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　　約定的時間剛到，黑龍江省哈爾濱市鑄業(yè)萌農(nóng)產(chǎn)品銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理羅翠華大步流星，匆匆出現(xiàn)。她甩下肥大的藏藍背包，正了衣領(lǐng)，在一沓沓發(fā)票、名片、火車票中翻出辦公室鑰匙，兜里的手機響個不停。

　　“不好意思，剛?cè)ズ灹藥追莺贤?rdquo;坐進堆滿各類農(nóng)產(chǎn)品的辦公室，羅翠華把鈴聲不斷的手機調(diào)成振動模式后笑了笑，“最近實在太忙了。”

　　起步

　　“我們要打造一個農(nóng)民創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”

　　“爬著壟溝，薅著雜草，炎熱的夏天里，跪在地上一干就是五六個小時，臉上沾著泥，渾身蚊子包。”想起小時候幫父母干農(nóng)活的場景，羅翠華記憶猶新。

　　高考時，羅翠華選擇了東北農(nóng)業(yè)大學(xué)工商管理專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品營銷方向，“咋從地里種出糧食，我懂。但怎么把糧食賣得更好，要學(xué)。”羅翠華的眼睛大而有神，目光堅定。大學(xué)4年，靠著勤工儉學(xué)的收入，她沒向家里要過一分錢。

　　2008年，剛畢業(yè)的羅翠華面對眾多選擇，決定加入哈爾濱一家小型農(nóng)業(yè)信息服務(wù)公司。通過對多家合作社的大量走訪，她逐漸看出些門道。“不少創(chuàng)業(yè)者只會種地，不研究政策，不懂市場。100%純正的樹莓汁，卻只在瓶子上印了‘樹莓汁’仨字兒，連商標(biāo)都沒有。”

　　邊干邊學(xué)，直到2011年末，得知“老東家”即將被轉(zhuǎn)讓，羅翠華和4位同事吃著盒飯，商量起了合伙創(chuàng)業(yè)的事。

　　“這么多年干下來了，咱們幾個有啥不行的?創(chuàng)業(yè)吧!”當(dāng)時，羅翠華信心滿滿，“我們要打造一個農(nóng)民創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，公司名就叫‘鑄業(yè)萌’!”

　　2012年，羅翠華帶頭，幾個合伙人東拼西湊了10萬元錢，注冊成立了鑄業(yè)萌農(nóng)產(chǎn)品銷售有限責(zé)任公司，依舊主營農(nóng)業(yè)信息服務(wù)。請編輯整合農(nóng)資信息、政策消息;聘專家進行市場、政策分析;搭團隊為合作社量身定制品牌網(wǎng)站……那段時間，羅翠華吃住在公司，一天打近百個電話，出一趟差至少走訪七八家合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)，只為整合各地供給需求。

　　“每天都有農(nóng)戶通過我們的渠道把糧食賣出去，上啥地方能收到啥糧，網(wǎng)站上一看便知。”羅翠華說，“他們高興，我們也特別有成就感。”

　　然而，連續(xù)兩年的赤字讓公司犯了難：網(wǎng)站會員費每人每年幾十元，難以覆蓋人力成本，建設(shè)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)需求少，不成規(guī)模……“本想先賺口碑再收費，不少服務(wù)就當(dāng)順?biāo)饲榱恕?rdquo;講到這兒，羅翠華搖了搖頭。創(chuàng)業(yè)兩年，不僅10萬元的資金見了底，一次次新項目受挫也讓兩位合伙人選擇退出，羅翠華負債數(shù)十萬元，“一覺醒來，望著天花板，滿腦子想著賺錢還債。”

　　“孩子，別折騰了，找個班兒上吧，這樣總不會賠錢啊!”父母打來電話，兩頭都有些哽咽。

　　擴展

　　“把品牌和產(chǎn)品打出去”

　　痛定思痛，羅翠華意識到，要從初級農(nóng)產(chǎn)品的中介信息服務(wù)，向精深加工農(nóng)產(chǎn)品的整合營銷信息服務(wù)擴展。

　　她打起精神，把兄弟姐妹借了個遍，和團隊一起為鑄業(yè)萌注資，還聯(lián)合30多家合作社和農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一起為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)發(fā)展助力，“幫這些農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)者，把品牌和產(chǎn)品打出去!”

　　怎么“打”?從參展開始。羅翠華先是把上海市的展銷會搜個遍，一一報名。“這些創(chuàng)業(yè)者信賴我，我也想服務(wù)好他們，一起打開更大的市場。”

　　第一次參加上海奉賢的一個展銷會，羅翠華組織了14家企業(yè)和合作社的二三十人。沒承想，因為缺乏經(jīng)驗，意外接二連三。原本約好的時間，卻常有人“失聯(lián)”。在最重要的開幕洽談現(xiàn)場，大家各自忙著在展位賣貨，眼看著別的企業(yè)互相介紹產(chǎn)品、交換名片，羅翠華心急如焚。

　　“沒做好溝通策劃。賣貨是‘小’，留下品牌、帶走渠道才是‘大’。”羅翠華回憶，那晚在主辦方的宴席上，聽到對方直接批評“這么參展可不行”，自己拿著筷子，眼淚不住地流。

　　人員調(diào)配、活動策劃、展方協(xié)調(diào)……當(dāng)晚，羅翠華寫了一整夜的復(fù)盤筆記。

　　“咱這農(nóng)產(chǎn)品底子好，不成功都對不起這塊黑土地!”幾個月后第二次參展，羅翠華和團隊提前開了好幾輪協(xié)調(diào)會，帶著幾十頁的策劃書，最終拿走了兩座“金獎”獎杯和10多份訂單、合同。那之后，她游刃有余地帶著創(chuàng)業(yè)者們跑展會、搞活動，簽下了10多個地區(qū)的訂單。

　　“規(guī)格笨重”“瓶蓋易銹”“功能性和內(nèi)涵不足”……同時，羅翠華憑借在各地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的需求和問題，幫20多個合作社做了產(chǎn)品改良方案，“比如把雜糧組合成小包裝，讓合作社的利潤翻了番。”

　　星光不負趕路人。2015年，隨著越來越多的合作社找上門，鑄業(yè)萌公司終于扭虧為盈。“看著公司的業(yè)績上來了，我知道大伙的辛苦奮斗熬出頭了!”

　　賦能

　　走上提供技術(shù)信息服務(wù)的新路子

　　2016年8月，羅翠華和丈夫姚宏亮在稻田間舉辦了婚禮。在由插秧機、拖拉機、收割機組成的“農(nóng)機迎親隊”前，羅翠華說：“這是人生中最快樂的一天，也是自己事業(yè)的分水嶺。”

　　同年，依托姚宏亮持有的有機水稻地膜覆蓋栽培技術(shù)等國家專利技術(shù)，夫妻倆新成立了黑龍江稻米之路農(nóng)業(yè)科技有限公司，走上了提供技術(shù)信息服務(wù)的新路子。

　　公司一方面為10多家合作社提供技術(shù)指導(dǎo)，收取一定的技術(shù)服務(wù)費;另一方面向農(nóng)戶推廣覆膜栽培技術(shù)，從種到收全程指導(dǎo)，最后再收購稻米。

　　“第一次上門，他們咋和我保證，我也不信。”羅翠華夫婦第一次上門推廣新技術(shù)時，加信鎮(zhèn)新建村貧困戶馮志剛見了還滿臉不屑：還技術(shù)致富帶頭人呢?覆上膜就能種植“稻花香”?想種那品種，咱這地方積溫不夠!

　　但幾輪軟磨硬泡下來，馮志剛無奈答應(yīng)試種幾畝。“沒想到人家服務(wù)真不錯!開春后那一個月里，技術(shù)員光上門指導(dǎo)就10多次，每個關(guān)鍵節(jié)點都有集體技術(shù)培訓(xùn)，一年到頭，總共能組織10多次。”

　　2021年，得了實惠的馮志剛又增種了5畝覆膜有機水稻，面積達到近40畝。

　　“有一年連下了好多天雨，稻子品質(zhì)不太好，他們也堅持按訂單收購，大伙兒心里有桿秤!”如今，種稻加上給公司打零工，馮志剛年收入五六萬元，“一般大米回收價一斤一塊多錢，他們訂單式收購的大米一斤兩塊五!”

　　截至目前，羅翠華夫婦的公司組織培訓(xùn)3000多人次，推廣有機種植技術(shù)應(yīng)用1.2萬余畝，帶動脫貧戶436戶年均增收3000余元。

　　“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈很長，少了哪一環(huán)都不行。”聽到剛忙完進屋的姚宏亮打起了鼾，羅翠華低聲說，“俺們都是農(nóng)民的孩子，農(nóng)民想致富，咱得幫一把，勁兒還要用準(zhǔn)地方。”