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　　“近期賣菜好難呀，老市場(chǎng)、墨江市場(chǎng)、城東市場(chǎng)，連續(xù)幾天折騰地方，都賣不出個(gè)好價(jià)錢(qián)，哎……”“聽(tīng)說(shuō)鎮(zhèn)政府最近成立了一個(gè)強(qiáng)鎮(zhèn)富村公司，專門(mén)為咱農(nóng)民著想的，要不咱去問(wèn)問(wèn)。”廣東省韶關(guān)市始興縣城南鎮(zhèn)菜農(nóng)盧大姐談起去年賣菜的一段經(jīng)歷仍記憶猶新。

　　去年始興“龍舟水”那段時(shí)間，天天下雨，街上沒(méi)有幾個(gè)人，菜農(nóng)盧大姐為賣菜可是費(fèi)盡了心思。經(jīng)常與她一起賣菜的林大姐也是同樣的遭遇，看著自己辛辛苦苦種的蔬菜爛在街頭，很是心痛。

　　“盧大姐，你的菜可以按市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)賣給我，也可以托我?guī)湍阗u。到時(shí)候價(jià)錢(qián)賣得好，就高于市場(chǎng)價(jià)再給您錢(qián)，賣得不好就保底市場(chǎng)價(jià)，您看看怎么樣都行。”當(dāng)天，盧大姐就找到了城南強(qiáng)鎮(zhèn)富村公司。經(jīng)過(guò)一番愉快交談，讓盧大姐沒(méi)想到，賣菜竟然還可以商量著賣，打破了她以往一手交錢(qián)一手交貨的傳統(tǒng)模式。

　　抱著試一試的心態(tài)，她選擇了后者。讓她更沒(méi)想到的是，她種植的小蔥竟賣出了比她平時(shí)高出一倍的價(jià)格。廣東省韶關(guān)市始興縣城南強(qiáng)鎮(zhèn)富村公司工作人員告訴她，之所以她的小蔥賣得這么好，要感謝始興縣新供銷雷公魚(yú)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司，是雷公魚(yú)公司成熟的配送和銷售渠道，才有這么好的經(jīng)濟(jì)效果。

　　自去年搭上“強(qiáng)鎮(zhèn)富村公司+雷公魚(yú)企業(yè)+經(jīng)濟(jì)合作社+農(nóng)戶”聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)的“順風(fēng)車”后，菜農(nóng)盧大姐再也沒(méi)愁過(guò)眉了。截至目前，她的小蔥種植面積已擴(kuò)大到50多畝了，今年預(yù)計(jì)收入超過(guò)10萬(wàn)元。

　　菜農(nóng)盧大姐致富增收的故事只是始興縣新供銷雷公魚(yú)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司與城南鎮(zhèn)強(qiáng)鎮(zhèn)富村現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，探索落實(shí)廣東省“百縣千鎮(zhèn)萬(wàn)村高質(zhì)量發(fā)展工程”成效的一個(gè)縮影。

　　一

　　談起始興縣新供銷雷公魚(yú)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司的創(chuàng)辦史，公司法人雷國(guó)華回憶道：“我很喜歡吃魚(yú)，以前在外打工，每次回老家買魚(yú)，不管怎么個(gè)做法，總做不出小時(shí)候父親養(yǎng)的魚(yú)的味道。幾經(jīng)打聽(tīng)，才得知現(xiàn)在已很難買到吃草長(zhǎng)大的魚(yú)”。

　　在珠三角闖蕩了十多年的雷國(guó)華，憑著質(zhì)量為先，誠(chéng)信為本，服務(wù)為上，守法經(jīng)營(yíng)的為人處世理念，在東莞已創(chuàng)辦了自己的公司，買了房，安了家，生活和工作已非常穩(wěn)定。

　　然而，他自己也不知是何年何月何時(shí)，滋生了回老家養(yǎng)魚(yú)的念頭，經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)一年多的輾轉(zhuǎn)反側(cè)，又經(jīng)過(guò)了半年多的市場(chǎng)調(diào)查。在2012年春節(jié)后，他向家人宣布了一個(gè)重大決定：返鄉(xiāng)養(yǎng)魚(yú)。

　　說(shuō)干就干，啟動(dòng)資金是首要。返鄉(xiāng)前，他已看中家鄉(xiāng)的兩個(gè)水庫(kù)，“瘦身魚(yú)”養(yǎng)殖基地的構(gòu)想、設(shè)計(jì)、規(guī)劃等前期工作，已在有條不紊地推進(jìn)中。

　　多年的積蓄，很快就捉襟見(jiàn)肘。做事決不能拖拉，他明白一鼓作氣，再而衰，三而竭的道理。他又以自己東莞公司的名義貸款，第一個(gè)養(yǎng)殖基地的建設(shè)很快有了成效。

　　生產(chǎn)環(huán)節(jié)不能有任何閃失，質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)。為了提高養(yǎng)殖技術(shù)，他請(qǐng)來(lái)了專家，對(duì)工人進(jìn)行一對(duì)一培訓(xùn)。自己一天到晚扎在養(yǎng)殖基地，無(wú)微不至地照顧著魚(yú)兒，就像對(duì)待自己的孩子一樣。

　　銷售環(huán)節(jié)同樣馬虎不得，憑著在東莞打拼多年積攢的人脈，他挨家挨戶去拜訪。為了讓大家認(rèn)可自己的“瘦身魚(yú)”，經(jīng)常專門(mén)帶上廚師，現(xiàn)場(chǎng)做成菜肴供大家品嘗。

　　由于是跨行業(yè)，之前的人脈很少?gòu)氖罗r(nóng)業(yè)，大多數(shù)也只是品嘗，真正批量購(gòu)買的少之又少。妻子經(jīng)常發(fā)牢騷，“開(kāi)拓市場(chǎng)也要找對(duì)人，你這樣三天兩頭白送給人家品嘗，不用成本嗎!”但他卻不這么想，只要自己的“瘦身魚(yú)”得到一個(gè)人的認(rèn)可，就會(huì)一傳十、十傳百，日積月累就不怕大家不知道。

　　事實(shí)也是如此。“雷公魚(yú)的‘瘦身魚(yú)’是真好吃，滑嫩爽口”的名聲慢慢在東莞?jìng)鏖_(kāi)。陸陸續(xù)續(xù)有做水產(chǎn)生意的老板慕名而來(lái)，找他洽談合作。然而“瘦身魚(yú)”的成熟期是漫長(zhǎng)的，很快就出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。

　　啟動(dòng)第二個(gè)水庫(kù)養(yǎng)魚(yú)的投資計(jì)劃迫在眉睫。為此，他拿自己在東莞購(gòu)買的房產(chǎn)做抵押，前后籌集了一千多萬(wàn)元，以保證投資建設(shè)進(jìn)度。

　　資金有保障，生產(chǎn)質(zhì)量有“專業(yè)人士指導(dǎo)”，銷售有自己吃苦耐勞的精神，“雷公魚(yú)”品牌終于在東莞打開(kāi)了市場(chǎng)。截至目前，在東莞與80多家水產(chǎn)生鮮老板形成了長(zhǎng)期的供銷合作關(guān)系，自己獨(dú)資成立了9家自營(yíng)店。擁有屬于自然投資人所有的品牌“森林天泉”“雷公魚(yú)”兩個(gè)商標(biāo)，其中“鯇魚(yú)、鳙魚(yú)、三角魴”已獲得有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證。“森林天泉”鯇魚(yú)被審定為“粵字號(hào)”“大灣區(qū)菜籃子”農(nóng)業(yè)品牌。

　　二

　　隨著漁業(yè)生產(chǎn)發(fā)展壯大，他的鄉(xiāng)愁情結(jié)越來(lái)越濃。家鄉(xiāng)從事漁業(yè)的老板紛紛找他合作，秉承合作共贏的理念，在保證生產(chǎn)質(zhì)量的前提下，他從來(lái)沒(méi)有拒絕過(guò)家鄉(xiāng)的農(nóng)戶。但是許多種植蔬菜的農(nóng)戶也紛紛找他幫忙，他卻心有余而力不足。

　　家鄉(xiāng)是粵北地區(qū)面積最大的小平原，土地肥沃，農(nóng)副產(chǎn)品豐富且獨(dú)具特色，自古有“粵北糧倉(cāng)”之稱，一大批農(nóng)副產(chǎn)品獲評(píng)國(guó)家級(jí)和省級(jí)品牌。然而，父老鄉(xiāng)親們種植的農(nóng)副產(chǎn)品時(shí)常滯銷，甚至是爛在地里。自小在農(nóng)村長(zhǎng)大的雷國(guó)華，看著父老鄉(xiāng)親辛辛苦苦種植的農(nóng)作物成為垃圾，心里特別不是滋味。

　　又不知是何年何月何時(shí)，他又滋生了成立配送公司的念頭，集中收購(gòu)老鄉(xiāng)種植的農(nóng)作物。把東莞的水產(chǎn)店發(fā)展成生鮮店，水產(chǎn)和蔬菜以及特產(chǎn)一起銷售。

　　現(xiàn)實(shí)是殘酷的，經(jīng)過(guò)多次調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶種植的蔬菜質(zhì)量參差不齊，自己養(yǎng)殖的“瘦身魚(yú)”質(zhì)量完全可以把控，農(nóng)戶的卻無(wú)法掌握，而且運(yùn)輸分散、品種雜亂、價(jià)格不規(guī)范等問(wèn)題，必須得到有效的解決，才能真正幫到農(nóng)戶。

　　有困難找黨組織。百思不得其解之際，雷國(guó)華頭腦里閃現(xiàn)出了找當(dāng)?shù)卣畬で蠼鉀Q的想法。自己公司所在地在始興縣城南鎮(zhèn)，那就找城南鎮(zhèn)政府。

　　他的想法與城南黨委政府推進(jìn)的鄉(xiāng)村振興工作思路不謀而合，雷國(guó)華與城南政府經(jīng)過(guò)多次探討洽談，最終達(dá)成了共識(shí)，簽訂了戰(zhàn)略合作聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)協(xié)議。

　　“強(qiáng)鎮(zhèn)富村公司+農(nóng)業(yè)企業(yè)+經(jīng)濟(jì)聯(lián)合社+農(nóng)戶”模式醞釀成熟后，雙方主動(dòng)作為，充分發(fā)揮村級(jí)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合社股東的經(jīng)濟(jì)功能，組織種養(yǎng)合作社、農(nóng)戶、低收入農(nóng)戶積極融入新模式。去年以來(lái)，引導(dǎo)200多戶農(nóng)戶開(kāi)展訂單農(nóng)業(yè)，將撂荒閑散的土地、冬閑田資源發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了3000畝土地經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大化。

　　三

　　為提高聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)效益，雙方又積極搭建幫扶舞臺(tái)，把雷公魚(yú)3000多畝原水生態(tài)健康名優(yōu)魚(yú)基地作為養(yǎng)殖戶的培訓(xùn)基地，采取“技術(shù)指導(dǎo)、訂單收購(gòu)、社會(huì)保障、就業(yè)帶動(dòng)”等創(chuàng)新幫帶方式，對(duì)有勞動(dòng)力的低收入人群開(kāi)展種養(yǎng)殖及加工等實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，提高低收入人群自主發(fā)展產(chǎn)業(yè)的能力和本領(lǐng)，讓低收入人群分享更多的產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅利，帶動(dòng)低收入人群實(shí)現(xiàn)持續(xù)增收。

　　土地連片才有農(nóng)業(yè)的發(fā)展空間。雙方合作不停歇，組織農(nóng)戶將整合連片的土地，發(fā)展有機(jī)水稻、皇竹草生態(tài)魚(yú)、楊梅、蔬菜等特色產(chǎn)業(yè)。與農(nóng)戶簽保價(jià)銷售合同，打消顧慮，通過(guò)強(qiáng)鎮(zhèn)富村公司進(jìn)行上門(mén)收購(gòu)，為農(nóng)戶提供農(nóng)副產(chǎn)品集中采購(gòu)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了由群眾“自主賣”向強(qiáng)鎮(zhèn)富村公司“集中收”到雷公魚(yú)企業(yè)“直通銷”的轉(zhuǎn)變，讓更多的農(nóng)副產(chǎn)品在村民家門(mén)口就能賣出好價(jià)錢(qián)，賣進(jìn)大市場(chǎng)，受到廣大農(nóng)戶的青睞。帶動(dòng)2000多“小農(nóng)戶”就業(yè)增收。

　　栽下梧桐樹(shù)，引得鳳凰來(lái)。雷國(guó)華用心血和汗水培育打造的始興縣新供銷雷公魚(yú)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司，引得其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)紛紛投來(lái)合作的橄欖枝。前不久，澄江鎮(zhèn)強(qiáng)鎮(zhèn)富村公司與雷公魚(yú)合作投資又新開(kāi)設(shè)了一家農(nóng)產(chǎn)品專賣店。相信在不久的將來(lái)，雷國(guó)華在與政府的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，會(huì)越做越大，越做越強(qiáng)，把始興的農(nóng)產(chǎn)品賣到省內(nèi)外、國(guó)內(nèi)外，讓家鄉(xiāng)的農(nóng)戶得實(shí)惠，真收益。

　　看到雷國(guó)華越來(lái)越操勞，越來(lái)越滄桑，有朋友調(diào)侃，“你放著在東莞好好的生意和生活不要，如今回粵北山區(qū)創(chuàng)業(yè)，這么辛苦，有沒(méi)有后悔過(guò)?”他沒(méi)有直接回答，而是意味深長(zhǎng)地說(shuō)，“走在東莞繁華的城市，誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)你，誰(shuí)也不理會(huì)你，感覺(jué)自己是一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)器;而走在家鄉(xiāng)的土地上，在做生意的同時(shí)還能反哺父老鄉(xiāng)親，每天碰到老鄉(xiāng)熱情的招呼，有時(shí)候過(guò)年過(guò)節(jié)還送老母雞，這種感覺(jué)非常滿足和開(kāi)心。”

　　(作者系廣東省始興縣城南鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長(zhǎng))