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　　從2015年開始，北京新發地農產品批發市場開始推選農產品單品經營大王，每5年評選一次。參考標準是全年的經營規模和經營業績。換句話說，“大王”是不同門類的銷售冠軍，他們的交易體量都是以“萬噸”為單位。他們大多是來自農村，渴望改變命運。每一個“大王”的發家都有著相似之處，但成為大戶并非偶然。很大程度上，這些“大王”的個人經歷，也折射了新發地批發市場的發展史。

　　北京新發地農產品批發市場不僅僅是北京的菜籃子、果盤子，還是面向全國、全世界的市場。“櫻桃大王”劉文坡在這里奮斗了20多年，他一手創立起來的品牌——“潤福園”大櫻桃，在市場里幾乎無人不知。

　　“對我來說，新發地不僅是銷售平臺，更是學習的平臺，加入新發地讓潤福園的交易額有了翻天覆地的變化，也讓我學會了用愛栽培、用愛經營。” 劉文坡把新發地視為自己在北京的“家”，言語樸素卻飽含深情。

　　從零售商到 “櫻桃大王”

　　出生自河北易縣的劉文坡，經商之路可謂一波三折。從16歲起，便隨姐姐來到北京，一個小攤、一把小桿秤在北京大鐘寺周邊做起了水果零售。

　　1996年的一天，劉文坡正在北京一家批發市場賣貨，一位拉著滿車櫻桃的大姐從山東來北京賣櫻桃，初來乍到，既沒有固定攤位，也沒有銷售渠道，滿車的櫻桃根本賣不出去。熱心腸的劉文坡伸出了援助之手，幫助大姐找攤位，聯絡客戶。在劉文坡的幫助下，山東大姐的櫻桃全部賣出。正是這次機緣，讓劉文坡看到了櫻桃背后的大市場，開始了櫻桃種植之旅。

　　2003年，劉文坡來到新發地，僅用了一年時間，憑借著優秀品質，就成為了新發地的櫻桃龍頭，之后事業越做越大。2014年北京新發地潤福園商貿有限公司(簡稱“潤福園”)注冊成立，劉文坡擔任董事長。從最初的姐弟二人創業到現在近百人的公司規模，30多年來劉文坡始終耕耘在水果行業，尤其對櫻桃產業情有獨鐘。

　　2018年潤福園作為總代理，將大連“藝樹家”櫻桃引進新發地銷售，刷新了經營者和消費者對國產櫻桃品質的想象。據介紹， “藝樹家”大櫻桃是大連綠海農業主創團隊不斷突破大櫻桃種植技術瓶頸打造出的高端品牌。“藝樹家”的到來推動了市場高端櫻桃的發掘與銷售。劉文坡意識到市場上高端櫻桃的稀缺，于是與河北農業大學建立戰略合作，加大對櫻桃新品種技術研發力度，建立優質資源基地，增加新發地高端櫻桃占有量。

　　“我們主要采購來自全國各地的櫻桃，國產櫻桃每年從一月銷售到七月底，然后就開始賣進口車厘子，一直到年底，保證全年的市場供應。”劉文坡說。

　　從普通商戶到櫻桃大王，經過多年努力，劉文坡成功蛻變，同時參與并見證了新發地從一個不起眼的農貿市場發展為具有世界級影響力的大市場。

　　用劉文坡的話來說：“我是與新發地共同成長起來的!”

　　打通櫻桃從種到賣的運營鏈條

　　對劉文坡來說，種出最優質的國產櫻桃，讓大家提到國產櫻桃就想到潤福園是他的目標。為此，打通櫻桃從種到賣的運營鏈條，是劉文坡一直堅持做的事。

　　劉文坡告訴記者，在櫻桃種銷過程中，“種”是關鍵，經過多年實踐，他打造出了一套系統化的櫻桃生態種植流程。首先是選苗，根據產地特點選擇最適合的櫻桃苗，才能種出最好的櫻桃;其次是管理，櫻桃樹難栽培，稍有不慎就結不出果實，劉文坡對櫻桃樹的管理擁有一套獨特的生態方法，難種的櫻桃在他手中都能結出又大又甜的果實。

　　劉文坡認為，種櫻桃就如同孕育一個新生命，九個月是櫻桃“臨產期”，不到時間就采下的櫻桃都是“早產兒”，品質自然不好。以前的櫻桃大多數都是紅色，口感皆為酸甜，保質期還短，如今的櫻桃品種比之前優良很多，顏色為黑紅色，口感更甜，更易保存。

　　規劃好櫻桃樹種植工作后，在櫻桃銷售上，劉文坡通過自己多年在批發市場的賣貨經驗，對銷售渠道進行整合，通過線上與線下聯合，讓櫻桃既能種出來，也能賣出去。

　　2020年，公司積極引入了甘肅天水高端套袋櫻桃并攜手市場櫻桃商戶積極推動，當年甘肅櫻桃在新發地賣得特別火爆，銷售額突破一千萬元，之后銷售額更是逐年增長。

　　“去年，我們的櫻桃在新發地的銷售額達到了1.4億元。”劉文坡告訴記者，現在傳統批發市場已經跟不上時代發展節奏，隨著消費群體的變化，作為經銷商來說，必須采取線上線下結合的方式，目前線上銷售已經占到公司全年銷售額的三分之一。

　　“我們現在又增加了‘小時達’，針對北京這個大都市，‘小時達’保證了水果的品質和新鮮，這將是我們今后發展的重點。”劉文坡說。

　　返鄉創業帶動村民致富

　　“櫻桃好吃，樹難栽”的道理誰都懂，劉文坡卻將這難種的櫻桃，變成了河北易縣脫貧致富的得力“兵器”。

　　在將自己的事業做大做強后，劉文坡首先想到了自己的家鄉——易縣。易縣曾是河北省保定市六大貧困縣之一，地形崎嶇，在劉文坡的眼中，這正是一個種植櫻桃的好地方。

　　“2016年，北京新發地市場董事長張玉璽號召我們大王到全國建基地、樹品牌，我是第一批走出來回到家鄉建設櫻桃基地的。”劉文坡告訴記者，扶貧事業遠沒有他想象中那么順利。2016年當他帶著優良的櫻桃品種和技術回到易縣時，村干部和大多數貧困戶并不感興趣，主要由于櫻桃樹的成本高，種植難度大，一不小心就會讓農民貧上加貧。為此，他自掏腰包，建立示范基地，發揮示范作用，讓農戶親眼看到結滿枝頭的櫻桃獲得了豐厚收益——之前每年只賣出3000元的十畝地現在賣出了幾萬元。從此，村里再無人質疑他的櫻桃。

　　目前，劉文坡在易縣的櫻桃基地已經發展到1300畝。他表示，擴大規模只是一方面，更重要的是突破，嘗試著改變過去的種植方式，提高收益。以前每畝地種60棵櫻桃樹，總產量為2300—2700斤之間，最好的收成也很難超過3000斤。如今劉文坡通過科學種植，增加單位面積產量，總產量在5000斤左右，擴大了農戶增收空間。

　　“我們干，讓老百姓看。”劉文坡介紹，通過這幾年的示范，已經帶動全縣發展了一萬多畝櫻桃基地。2022年成立了易縣櫻桃產業協會，同時申報了“易縣大櫻桃”區域品牌，與北京新發地建立了長期穩固的合作關系，帶動1000多戶農戶實現增收致富。如今，櫻桃種植業已成為當地集生態觀光、田園采摘、農耕體驗為一體的新業態，櫻桃樹也成為當地群眾的“搖錢樹”。