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　　“這是今年栽種的防風，需要兩到三年的生長期。等到明年，我們會把它們移栽到更大面積的耕地上，通過加大株距和精細管理讓藥材生長和成分積累更有效。”2024年11月初，內蒙古自治區東部地區已有冬意顯現，而在喀喇沁旗燒鍋營子村村民王景國承租的耕地上，防風苗從地里探出了頭，為荒蕪的冬日大地增添了一抹綠。

　　赤峰市喀喇沁旗是我國中蒙藥材種植主產區，盛產北沙參、桔梗、防風等道地藥材20余種。當地像王景國這樣的藥材種植主體有1.8萬戶，種植總面積達15.8萬畝，還輻射帶動了周邊地區50余萬畝的藥材種植;同時立足道地藥材資源優勢，喀喇沁旗培育出藥材交易企業120余家、市場經紀人1200余人，年交易額達30億元。

　　比較特殊的是，藥材生產雖屬涉農行業，但藥材價格完全由市場調節。同時，其下游產業又與民生有較強關聯，造就了獨特的產業特征，在多方面因素影響下，一直以來，藥材價格波動明顯。內蒙古自治區喀喇沁旗藥材產業和其中的經營主體近年來都在主動適應產業特征和市場變化，并在經營方式、范圍等方面進行自我調整。在此過程中，金融支持的必要性和作用也進一步凸顯出來。

　　管窺行業發展：

　　整合、擴容與延伸

　　坐落于喀喇沁旗牛家營子鎮的蒙緣堂藥業科技有限公司主營中蒙藥材的種植技術研發、規范化種植、加工和倉儲貿易，擁有現代化生產車間1.2萬平方米。在該公司廠區調研時，給人留下更深印象也更顯眼的是占地4.5萬平方米的藥材倉儲區。走進其中，陣陣藥香撲鼻，各類經過初加工的中蒙藥材有條理地擺放著。

　　“如今，我們公司存儲的藥材品類有300多種，價值超過了兩億元。”該公司財務負責人介紹，2024年藥材倉儲量和價值達到了公司成立以來的峰值，退回到兩三年前，公司的藥材倉儲價值只有目前的一半。

　　2022年后，由于藥材需求增加和資本涌入中藥產業等變化，我國藥材價格出現階段性攀升。根據相關行業協會于2023年6月發布報告，在國內幾大中藥材批發交易市場，相比上年同期，有超200個常規品種藥材漲幅高于50%，25個常用大宗藥材漲幅超200%，個別品種甚至漲價4倍以上。有從業者介紹，這一輪藥材價格上漲到去年底才穩定下來。藥材價格頻繁波動，但受藥品價格管理制度限制，中成藥價格短期內難以調整，這導致在藥材價格普漲階段，中成藥企業可能存在原料采購和生產銷售“兩頭受擠”的情況。此外，部分藥材在未來還可能長期存在產量減少問題，這也凸顯了中成藥產業鏈上采購成本管理的必要性。

　　“作為藥廠原料采購的前端，我們要穩定好收儲成本，才能更有競爭力。”蒙緣堂藥業財務負責人表示，考慮到按需求供應和穩定成本的要求，該公司在2023年決定擴大藥材倉儲規模，在價格相對低位上多收儲，以此平抑自身和藥廠的中長期采購成本。“還有一個重要原因是，近年來中藥行業整合加速，要與整合后的藥企建立穩定合作關系，我們也必須擴大倉儲貿易規模。”上述財務負責人補充說。

　　整合與擴容不僅發生在產業后端，藥材種植環節的規模化和產業延伸等變化也顯現出來。

　　赤峰榮興堂藥業總經理于榮從事藥材經營已超過40年，在此過程中他也一直在關注這個行業的特征。“藥材市場價格快速上漲對種植戶而言也許是好事，但對產業長期健康發展未必有利。”在于榮看來，這除了吸引行業外的資本涌入外，還會導致盲目種植，之后很可能出現藥材價格和品質均下滑，進而影響產業發展，“‘少了是藥,多了是草’，是這個行業波動下長期要應對的狀況。”

　　為在一定程度上改變藥材價值鏈相對脆弱的問題，蒙緣堂藥業和榮興堂藥業都建成了自有的藥材種植基地，并通過開展種植技術研發、種苗馴化等帶動藥材種植戶開展標準化種植，保障藥材品質。這也是當地藥材產業的重要發展導向——為打破傳統藥材種植“散、小、弱”壁壘，促進農戶“抱團式”發展，赤峰市通過“內培外引”方式，引進培育涉農企業、合作社等新型農業經營主體，實現規模化種植、集約化經營，“公司+基地+農戶”成為當地典型的合作發展模式。

　　除此之外，當地有種植經營的藥材種植大戶也越來越多，王景國就是其中的典型代表。在短短7年時間里，王景國一家藥材種植面積從自家承包地不足10畝擴展到承租的900多畝耕地。如今，喀喇沁旗500畝以上的藥材種植基地已有80個左右。2024年上半年，在距離種植基地僅500米的地方，王景國建起了藥材初加工廠，“很多藥材集散地的藥商將我們這的道地藥材采購回去之后也要進行初步加工，會產生一定附加值。這部分附加值不如就留在我們本地了。”在被問及建加工廠的原因時，王景國解釋說。

　　金融服務優化進行時：

　　提額、讓利與便捷化

　　上述這些行業和主體變化無疑都需要更充分和靈活的金融支持。

　　事實上，從事藥材加工、倉儲貿易的企業本身的資金需求就不小。榮興堂藥業主營中蒙藥飲片的種植、收購、生產和銷售。不同于蒙緣堂藥業，榮興堂藥業并不主要為中成藥企業供貨，因此其經營藥材的種類、節奏等并不過多受限，“銷售出去一批藥材后，我們就會適時補充庫存。”于榮介紹。不過，這一環節的資金占用并不少。“我們同種植戶之間要現金結算，與下游主體之間賬期則是要1至3個月的時間。在此基礎上，如果訂單不急，我們會對藥材進行自然晾曬，再加上其他生產流程，加工環節可能需要半年左右。”

　　“在公司成立的30多年時間里，有10多年時間都是喀喇沁旗農信聯社為其提供資金支持。目前，農信社對我們的授信額度已提升至3000余萬元，可在3年內隨借隨還，對于我們這種經營靈活度較高的企業非常方便。”于榮說。喀喇沁旗農信聯社業務發展部負責人介紹，為了充分滿足企業需要，在辦理抵押貸款的基礎上，對于這類優質主體，該聯社疊加了最高額度的信用授信，并在續貸環節根據企業經營階段和狀況給予最大便利。截至2024年9月末，該信用聯社累計為1821戶種植戶發放貸款85201萬元，貸款余額67833萬元，貸款加權平均利率已降至6.26%。

　　隨著收儲規模的擴張，蒙緣堂藥業在大宗藥材采收季的資金需求也有所提高，在當地金融管理部門的引導下，多家銀行機構為其提供授信支持。農行喀喇沁支行與蒙緣堂藥業的合作已超過5年時間，考慮到該公司倉儲貿易擴容的發展需要，農行在2024年初以抵押方式為其續貸2700萬元，同樣是在3年內循環授信，并執行3.5%的低利率。此外，郵儲銀行和中行合計為該公司授信4000萬元。

　　除了有各家銀行機構給予特色產業主體以較優惠利率外，當地藥材企業還能享受到民品民貿貸款貼息政策的紅利，“我們給符合條件的企業都執行2.88%的貼息比例，幫助企業將融資成本降至最低水平。”農行喀喇沁支行行長王新華在接受采訪時表示。更多藥材企業能夠享受到上述政策也少不了中國人民銀行赤峰市分行在其中的作用。據了解，該行切實發揮人民銀行分支機構審核作用，并多次舉辦民貿民品貸款貼息政策培訓，持續優化審核流程，確保貼息支持的精準性、合規性、公平性。2024年，該行共審核104家民貿民品企業的貸款貼息申請，申請貼息金額8509.88萬元，較上年增長26.9%，貼息資金重點支持包括藥材、種植養殖、農機等從事民族特需商品生產和民族貿易活動的市場主體。

　　相較于加工和倉儲貿易環節，藥材種植規模化帶來的資金需求增長更突出，也更迫切。藥材大都是多年生農作物，因此相應的資金占用時間本就較長;在種植超過一定規模后，地租、農資以及額外需要支出的人力成本更會加重種植主體的資金流壓力。“如果是家庭種植，很少會產生額外的地租和人力成本。”王景國說，藥材種植很難有適配的農機，對人力依賴度高，特別是在需要移栽和田間管理的時節，規模化種植帶來的人力成本支出會大幅增加，“像前段時間是我們當地糧食、藥材采收的集中季節，用工成本一度到了每人260元/天。”

　　對此，中國人民銀行赤峰市分行在加強農村信用體系建設基礎上，指導涉農金融機構聚焦農牧民和新型農牧業經營主體融資需求，不斷釋放“信用能量”，創新推出“藥材貸”等多款信用貸款產品，在額度提升、期限延長、手續簡化等方面為守信者提供更多優惠，以支持縣域特色產業發展。王景國對此深有體會，“我記得前幾年，我們這類種植藥材的新型農業經營主體能從農信社拿到的最高信貸額度是90萬元，現在不用抵押、擔保，我可以獲得300萬元的授信了。”

　　此外，據了解，2021年以前，喀喇沁旗藥材收購方向種植戶采買藥材基本都采用現金、網銀等支付方式，存在攜帶不安全、清點費時間、操作不方便等問題。為解決這一痛點，中國人民銀行赤峰市分行將牛家營子鎮選定為赤峰市移動支付示范村鎮，打造了營業網點、助農金融服務點、藥材批發站等5類移動支付宣傳示范站點，并指導金融機構聚焦“支付+產業”滿足多層次支付需求，為產業主體帶來了更便捷的金融服務體驗。