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　　董國占是河北省唐山市玉田縣虹橋鎮仙鶴村的一位村級農資經銷商，年售化肥400多噸、玉米種3萬多斤、小麥種1萬多斤。在長達10年的經營時間里，沒有發生過一次農資糾紛，他卻說其實并沒有什么奧秘，因為他的經驗每一個基層經銷商都可以復制。

　　包裝袋上標明行距、株距、畝留苗數

　　2006年開店伊始，由于經營的玉米種有30多個，一時也記不清某一品種的行距、株距、畝留苗數，董國占干脆想了個笨法，直接把玉米的行距、株距、畝留苗數寫在包裝袋上。秋后，一名村民找到店里，說是種了從他店里買的玉米種導致棒子小、產量低，要他包賠產量。董國占接過村民手中的包裝袋一看，的確是自己賣的玉米種，自己寫的字還很清晰。董國占決定下午去地里看看，一定給村民一個說法。下午董國占剛要出門，村東的一個種植戶拿著一個種子包裝袋來了，進門就告訴他今年這個玉米種收成不錯，明年還要種。董國占接過包裝袋一看，和上午那個村民種植的是同一品種，待來到他地里一看，玉米棒大穗長、長勢喜人，當問種植戶是如何管理時，種植戶告訴他，這塊玉米地的畝留苗數、行距、株距都是按他袋子上要求做的。農戶的一句話點醒了董占國。

　　告別了種植戶后，董占國來到了那位村民的地里，棒子明顯小很多，玉米秸稈細小，一數苗數，畝株數都超過5500株，而按規定只能種4000株。第二天董占國同時叫上了村東的種植戶和那名村民，要求各自帶著自己的玉米包裝袋。三人首先來到了村東種植戶的地里，讓種植戶講了用的是什么種子，怎么管理的。接著又來到那名村民的地里，株距和行距明顯比村東種植戶的要小，畝留苗數要多。都是相同的品種，只是由于種植密度的不同就產生了如此的差距。村民還埋怨董國占事先沒有提醒，董國占接過村民手中的包裝袋，給他指著包裝袋上自己的字跡說：“你看看，現在還很清楚。”村民無話可說，一場農資糾紛就這樣化解了。以后董國占就把在玉米種包裝袋上標明行距、株距、畝留苗數的做法作為一條重要經驗保留了下來。

　　打造自己的示范田，召開地頭觀摩會

　　第二年秋收前，一家縣級種子批發商邀請董國占參加玉米新品種示范觀摩會，20畝的示范田里分布著40個新老玉米品種，分別掛著不同的品種名稱，不同玉米品種的玉米棒子一個個露在外面又大又均勻。讓前去參觀的經銷商們看在眼里喜在心里，對要推廣的品種信心倍增。這次參觀對董國占的啟示很大，結合上年農資糾紛事件的經驗，董國占決心也建一塊自己的玉米品種示范田，召開自己的玉米品種示范田觀摩會。他在自己承包的8畝地上種上了16個玉米品種，不同的品種按不同的要求來管理，親自操作。到了秋后他在每一個品種上分別都掛上標牌，然后請來部分種植戶實地觀摩。種植戶通過觀摩，不但看到了實實在在的果穗，還相互交流了種植經驗，對董國占經營的玉米種子也更加放心了。

　　(李   曉)

　　摘自《河北農民報》