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　　電商，已成為當下農產品銷售不可或缺的一個重要載體。只是，同行無同利，有人賺自然也有人不賺，就有那么一批人，沒有從電商中搶得市場蛋糕。

　　名優農產品網售不順

　　早上5點剛過，山東省濰坊市濰城區北關街道東夏莊社區的孫仲亭就睡不著了，一個人跑到庫房里抽起了悶煙。

　　入冬以后，濰縣蘿卜大量上市。讓孫仲亭沒有想到的是，蘿卜的市場價格一路下降，達到了近8年來的最低。原本零售一個能賣到3元甚至5元的蘿卜，如今只能以1元左右的價格出售。

　　線下損失線上補，孫仲亭一心想利用網絡打個翻身仗。孫仲亭種了3畝蘿卜，想到“雙11”之后連著“雙12”，他又預訂了鄰居家的2畝蘿卜。“雙11”之前他又準備包裝網、包裝箱，又聯絡快遞，鉚足了勁準備大干一場，可沒想到的是，海量下單并沒有出現，“一天也就一兩單。”

　　日照的電商趙忠玲也在為大量庫存發愁。在她租來的倉庫里，蘋果堆成了小山。趙忠玲的婆家在五蓮縣松柏鎮店子村，2015年村里的蘋果產量高，但一直沒有收購商上門，她就想利用網絡試試看。招人、套袋、裝箱……趙忠玲一通忙活下來卻是一場空，兩個多月過去了，總共也沒賣出幾單。

　　其實，不少農民開網店的效果并沒有想象中那么好。趙忠玲在當地幾百戶農民中做過一個調查，發現很多網店每天能接到的單子很少，有的甚至一單都沒成交過。

　　酒香也得會吆喝

　　在某知名網售平臺搜索“濰縣蘿卜”，有1390個搜索結果，就是“濰縣夏莊蘿卜”也能搜到97個，其中銷量靠前的大多由公司運營，像孫仲亭這種農民個體很少。

　　好東西還需會吆喝，這個道理在電商行業體現得尤為明顯。同樣是網上賣蘿卜，同村的孫利明和楊保國就有差距。孫利明種著4畝多地，一年能收獲將近2萬斤蘿卜，但他一年只能在網上賣三四千斤，賺兩三千元。楊保國是外地人，來東夏莊租地種蘿卜，一個月網絡銷量能達到5000多斤。原因在于他在網頁上貼出了一份檢測報告，說其蘿卜50多項農殘均未檢出，是“安全蘿卜”。“比質量比服務，還要比創意，懂買家心理，酒香也得會吆喝。”楊保國說。

　　“網上賣蘋果的人這么多，誰會注意到我的店鋪呢?”在某網售平臺，趙忠玲發現賣蘋果的有2.91萬家，在這么多商家中脫穎而出，實在不是一件容易事。“買家又不清楚五蓮蘋果和其他地方的蘋果有什么差別，總歸是挑便宜的。”要想提高知名度，就得在電商平臺上做廣告，但廣告費用高昂，不是一般農民承受得了的。

　　電商短板待補齊

　　農民網店被視為農產品新的銷售渠道。新渠道要暢通，還需要多方面共同努力。

　　“政府要出力，特別是做農村電商單槍匹馬做不了的事。”趙忠玲說，地方政府不僅要鼓勵大家開網店，還要為農民提供產品包裝、營銷策劃、融資擔保等一條龍服務。之前，她想趕在電商節前拍一組新照片，可找遍周邊都沒有找到好的攝影師。無奈之下，她帶了一箱蘋果到青島，才拍出比較滿意的圖片發到網店上。

　　農產品還要打造網上品牌。“不少人買蘿卜都是當水果吃，所以味道偏甜的最受歡迎。但是2015年受天氣影響，一些剛拔出的蘿卜偏辣。有的賣家為了銷量，只要有人買就發貨，破壞了濰縣蘿卜的品牌形象。”從事蘿卜電商銷售的王建嶺說。

　　不是所有農產品都適合搬到網上。“如果農產品本身沒有附加值，最好遵循就近原則，進批發市場。”生鮮電商沱沱公社CEO杜非說，“對于蘿卜，要看是否符合高品質種植工藝、是否符合遠距離運輸標準等，如果在這些地方深入挖掘，應該能在一大堆蘿卜中選出差異化的。”杜非以濰縣蘿卜為例，給農產品網上銷售支了一招。

　　現在，城市電商的貨源、營銷、客服早已實現了社會化分工，而許多農村網店創業者還普遍停留在前店后廠、家庭作坊式的初級階段。如果只是把網絡看成一個新的銷售渠道，市場營銷滯后、產品缺乏創意、忽視客戶服務，這些問題堆在一起，最后就會變成農民網上銷售農產品的種種障礙。

　　摘自《農村大眾》