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　　6個二三十歲的年輕人，第一年在網上開店銷售收入便達到50萬元。一年后，這些年輕人卻做出了一個讓人很意外的決定：從線上走到線下。

　　這6個人的領頭者李小剛解釋說，他們所說的線上是指在網上開店銷售;線下指的是傳統銷售方式，也就是實體店銷售。

　　2012年，大學畢業的李小剛回到山東省濟寧市魚臺縣王廟鎮古李村，聯合同村的小學同學李安等當地走出來的年輕人，成立了大學生創業團隊。這一年，他們上馬了水稻機插秧種稻子，因為缺乏經驗、技術，賠了30多萬元。

　　賠了錢后，幾個年輕人認識到，種地不是他們的強項，但搞銷售，把農民生產出來的東西賣出去，則是他們的優勢，李小剛在大學里學的就是市場營銷。

　　2013年，大學生創業團隊成員發展到6個人，他們共同湊了100萬元，租下了一片荒地，搞起農產品加工、包裝。2014年2月，他們的網店開始運行。他們銷售好幾十種農產品，全是以地理標志性產品為主的特色農產品。“我們賣的百合，只從蘭州進貨;賣的枸杞，只從寧夏進貨。”李安說。

　　網上生意很火，一天便能接到上百份訂單。到了年底，他們看準春節巨大的消費市場，投了不少錢搞活動，但效果并不好。

　　春節過后他們總結2014年的經驗、教訓。雖然2014年他們的網上銷售額達到50萬元，但春節前投資搞的活動卻引發了他們的思考。“我們這次搞活動效果差，是因為網上的游戲規則變了。”李小剛說。6個年輕人討論的結果是，在網上開店，是在第三平臺上銷售，平臺不是自己的，賣家掙不掙錢，平臺并不很關心，只要平臺自身掙錢就行。其中最為關鍵的是，平臺在制定規則時，賣家沒法參與。“規則改變了，不管以前我們做得多么好，一切幾乎歸零。這讓賣家存在很大的經營風險。”李小剛說。

　　最后，6個年輕人決定發展線下，走傳統的銷售渠道。他們的辦法是在本地發展經銷商，在外地發展代理商。“在與經銷商、代理商簽訂合同時，規則由雙方共同制定，這樣我們就有控制風險的措施和辦法。”李小剛說。

　　發展線下，并不是不要線上的。線上以宣傳為目的，不指望營利。而且，他們決定，線上銷售不能超過總量的30%。現在，他們已經在濟寧市各縣市區發展經銷商50家，并在濟南、青島、石家莊等地發展起代理商。“經過近一年的運行，我們的線下銷售已經占到總量的80%以上。我覺得線下銷售風險可控，利潤也穩定。”李安說。

　　這幾個年輕人已經開始著手建立質量可控的種植基地。辦法是與農業種植專業合作社聯合，他們為合作社提供農資和種植流程，合作社嚴格按流程操作，他們回收產品。到2015年底，他們已發展起這樣的基地570畝。

　　摘自《農村大眾》