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　　在安徽省碭山縣，幾乎家家戶戶都有種植黃桃、酥梨的傳統。 2013年夏天，吳靜與丈夫葉輝成了當地開啟傳統手工黃桃罐頭網絡市場的領頭羊。

　　吳靜是碭山縣西南門鎮人，葉輝是南陵人。當葉輝第一次品嘗到岳父大人親手做的黃桃罐頭時，便問吳靜：“我們為什么不把這么好的東西拿到網上賣?”說干就干，夫妻倆一邊開展市場調研，一邊研究產品包裝，既學攝影美工又學營銷技術。當一個又一個問題解決后，他們創建了自己的淘寶店，主營黃桃罐頭。

　　然而開局就遇到重創，由于不熟悉罐頭的運輸方法，他們的第一批2000瓶黃桃罐頭有接近一半漏氣損壞。在進行流程優化之后，小夫妻重新整裝出發。隨后的日子里，可口的黃桃罐頭不斷收獲回頭客，帶來了越來越多的訂單。他們也以真誠的態度對待每一位顧客，把自家種植黃桃、制作罐頭的過程制成精美的圖片，分享給消費者。時至今日，隨著10萬瓶手工罐頭的熱銷，好口碑建立了起來，店鋪的產品也日益充實，鮮果、酥梨罐頭、秋梨膏、黃桃果干……越來越多的碭山特產，開始通過小夫妻走向了全國。

　　做生意有一個特點，什么賣得好，很快就會有一大堆人跟風。目前在西南門鎮，甚至整個碭山，興起了大大小小數十個黃桃罐頭品牌，紛紛上網銷售。

　　當產品同質化出現時，該怎么應對?葉輝告訴筆者，有人開始模仿他們的時候，他們潛心優化產品和體驗，注冊了品牌。等周邊的電商業務量大起來以后，別人需要物流，他們就接下了周邊三個鄉鎮的某家快遞公司的代理業務。而現在，他們正在著手配合村委會組建電商培訓機構，爭取為碭山的果農提供一站式的電商培訓和資源配套。

　　“我們所理解的電商，不單是銷售家鄉的傳統特產。下一步，我們想依托黃河故道風景區，做‘文化’電商，積極配合政府建設家庭農場，開發生態農家樂項目。我們要邀請五湖四海的朋友走進碭山，春賞梨花夏摘黃桃、秋熬梨膏冬嘗美食!讓更多人了解碭山愛上碭山文化，這才是‘互聯網+’的最大意義。”葉輝說。

　　(劉    剛)

　　摘自《安徽日報農村版》

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