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　　住在大城市，想吃到農(nóng)村新鮮的土雞蛋需要多長(zhǎng)時(shí)間?安徽阜陽(yáng)小伙楊光碩告訴你，只要從網(wǎng)上下單，新鮮雞蛋兩天就能快遞到家。從2013年至今，他不僅在四家熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開(kāi)了店，還成立了電子商務(wù)公司，實(shí)現(xiàn)土雞蛋月銷(xiāo)售額突破50萬(wàn)元。究竟這個(gè)80后小伙是如何把 “土”貨玩出了“新”花樣的呢?

　　網(wǎng)上銷(xiāo)售土雞蛋

　　在阜陽(yáng)青年電子產(chǎn)業(yè)園里，記者見(jiàn)到了楊光碩。短短的一個(gè)小時(shí)聊天中，他接到了六七個(gè)電話，無(wú)一例外都是找他談業(yè)務(wù)的。 “別看公司現(xiàn)在這么紅火，創(chuàng)業(yè)之初可以說(shuō)是門(mén)可羅雀。事實(shí)證明，我的選擇是正確的。 ”楊光碩說(shuō)。

　　成為“雞蛋哥”，還要從四年前說(shuō)起。 2012年下半年，為了突破工作瓶頸，25歲的楊光碩從北京辭職回到家鄉(xiāng)阜陽(yáng)，尋找新的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)他在阜陽(yáng)市一家養(yǎng)雞企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃部任職時(shí)，小楊發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。

　　“外地同學(xué)反映在大城市很難買(mǎi)到真正的土雞蛋，希望我能幫忙代買(mǎi)。我就想，既然有市場(chǎng)、有資源，何不能?chē)L試土雞蛋網(wǎng)上銷(xiāo)售呢? ”楊光碩認(rèn)為，傳統(tǒng)渠道雖然銷(xiāo)量穩(wěn)定，但很難突破。網(wǎng)購(gòu)已成一種潮流，應(yīng)該有發(fā)展前途。他的想法，得到了所在公司老板的支持。

　　從2013年2月起，楊光碩開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)雞蛋。他陸續(xù)在淘寶網(wǎng)、1號(hào)店、京東開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店，沒(méi)想到新的銷(xiāo)售渠道大受歡迎，第一個(gè)月就有6000塊錢(qián)銷(xiāo)售額，第三個(gè)月則成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。短短數(shù)月時(shí)間，網(wǎng)店等級(jí)便從三星升到一皇冠。另外，他們還配合淘寶網(wǎng)做了幾次活動(dòng)，最高月銷(xiāo)售額曾達(dá)37萬(wàn)元。 2014年底，楊光碩正式注冊(cè)了電子商務(wù)公司，靠賣(mài)雞蛋成為企業(yè)老板。

　　原生態(tài)包裝解決破損難題

　　可是隨著網(wǎng)絡(luò)訂單的飛速增長(zhǎng)，禽蛋的破損問(wèn)題成了楊光碩最頭疼的事。常有客戶反映收到的雞蛋破了，他們只能原價(jià)賠償或重新發(fā)貨。

　　“我們一開(kāi)始用的是水果網(wǎng)套包裝，每個(gè)雞蛋在發(fā)出前，要嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)包裹6層。費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說(shuō)，破損率還高達(dá)5%。”小楊告訴記者，如果按這種包法，一天想發(fā)一千單的話，10個(gè)人都忙不過(guò)來(lái)，所以他們開(kāi)始研究其他包裝方法。

　　楊光碩又嘗試了最常見(jiàn)的泡沫盒包裝，效果比原先的方法好，但他總覺(jué)得“缺了些原生態(tài)的味道”，直到他找到用紙盒加稻殼的包裝方式。

　　楊光碩說(shuō)：“把雞蛋放到分隔的紙盒里，然后用稻殼埋起來(lái)，成本比泡沫盒還低，且破損率只有2‰。兩個(gè)人一天就能包裝上萬(wàn)盒，效率大大提高。 ”

　　有創(chuàng)意不愁被“復(fù)制”

　　解決了包裝成本和破損率問(wèn)題，沒(méi)多久小楊又有了新的危機(jī)感：網(wǎng)上賣(mài)土雞蛋的店越來(lái)越多，如何才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出呢?

　　楊光碩從一家小麥草企業(yè)處得知，小麥草種植簡(jiǎn)單，可觀賞可榨汁食用。“小麥草生長(zhǎng)周期為14天，種植一次可收割兩次，正好是28天。生長(zhǎng)期結(jié)束了，提醒顧客買(mǎi)雞蛋的日子也到了。 ”于是，楊光碩決定將小麥草作為贈(zèng)品，隨著雞蛋訂單一起發(fā)給顧客。他告訴記者，小麥草贈(zèng)品推出以后，大受好評(píng)。

　　為了在同行中做出口碑，楊光碩對(duì)貨品的質(zhì)量定下了嚴(yán)格的規(guī)定：土雞蛋在產(chǎn)出48小時(shí)內(nèi)一定得發(fā)出去。超過(guò)這個(gè)時(shí)間，就拿來(lái)加工成皮蛋，決不能讓客戶收到不新鮮的雞蛋。

　　如今，楊光碩的土雞蛋生意越做越大，擁有合作散養(yǎng)基地16個(gè)，合作養(yǎng)殖戶存欄母雞6萬(wàn)只，日均銷(xiāo)售禽蛋數(shù)量可達(dá)2萬(wàn)余枚，實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)售額50多萬(wàn)元。在“賣(mài)雞蛋”的道路上，楊光碩說(shuō)他還要繼續(xù)“快步”走下去。

　　(張    倩)

　　摘自《安徽日?qǐng)?bào)農(nóng)村版》