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　　摸準市場需求打開創業路

　　出生于1989年的翁杰是個地道的農家男孩，3年前大學畢業后，回到浙江縉云老家創業。他根據家鄉多山、多竹林的特色開始擺弄各種石制品、竹制品，并在淘寶網上開起了網店。石頭花瓶25元的價格一掛到網上，很快就接到了訂單。

　　翁杰在網店賣“花瓶”，常會拿些花花草草做拍攝道具，多肉植物(又稱肉質植物或多肉花卉)也在其中。翁杰發現，光顧網店的顧客除了購買竹制花籃、石頭花瓶外，還希望連帶多肉植物一起購買。“何不自己種一些?”翁杰搭起了兩個大棚。大棚里種植的多肉植物，搭配石頭、竹制器具，再在植物根部鋪上石子、黃金草等，一個創意多肉植物盆栽就完成了，銷售價格也比單單賣器具多出好幾倍。

　　為了學習多肉植物的栽培與管理技術，翁杰把全國大大小小的多肉農場幾乎跑了個遍。現在，翁杰除了種植并在自家網店銷售多肉植物外，還在農場里設置了多肉植物展銷廳，周邊慕名趕來購買、進貨的散戶也是絡繹不絕。他家農場不僅成了其他網店的供貨商，同時也成為部分村民就業的基地。

　　如今，翁杰的農場已經從兩個大棚，擴大至20余個大棚，占地30多畝，成功培育出小苗50萬株，成株30多萬株，品種600多個，年營業額突破200萬元，客商遍布全國各地。

　　尋求農場發展新路子

　　在翁杰的農場里，筆者看到一個大大的陶瓷制作體驗棚。翁杰說，客戶可在陶瓷制作體驗棚里自己動手制作陶瓷花瓶，經過燒制后，他會按照顧客的要求，搭配好多肉植物的品種，然后把作品寄送給客戶。“將客戶體驗與購物相結合，互動性幫助增加趣味性，現在我們正在做初步嘗試，根據消費者的反饋，再決定以后的發展方向。”翁杰說。

　　翁杰同女友在多肉植物基地拍的婚紗照，通過微信朋友圈發送出去后，引起強烈反應。“也許未來可利用多肉植物基地，搞成婚紗攝影基地呢。”翁杰說，“還可以打造多肉植物墻室內裝修基地，將多肉植物與其他植物一起綜合種植……”翁杰一連串說出了很多創新點子，他在根據市場需求，不斷尋找農場發展的新思路。 (丁南森)

　　摘自《農村信息報》