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　　日本留學五年，趙紫峰回到東北農村種起了水稻。不上化肥、不打農藥、網上直銷，每年盈利一百多萬。周圍的農民談起他就兩個字：佩服!普通大米一斤賣一兩塊錢，他的能賣到九塊錢。

　　為何決定種地——

　　觸動、土地、理想

　　為什么要回家種地，這緣于一個身邊人的親身經歷的觸動。趙紫峰親戚的土地被征收了，政府一次性給補償了三十多萬。結果不到一個月，這三十多萬就被花得差不多了!沒有了地，錢也花沒了，沒辦法，他們就得出去打工，可是四五十歲了，誰還會要你呢?以后這么長的日子都要擔心生計的問題。這讓趙紫峰感到，其實土地是很珍貴的，而有些擁有土地的農民卻看不到土地真正的價值。

　　于是他就做了一個大膽的決定，回家當農民。瞞著家里辭掉了在日企的高薪工作，回到鄉下租了40公頃荒地，還是鹽堿地!這讓周邊農民都百思不得其解，很多人都說他太傻。可趙紫峰卻不這么看，沒有種過農作物的荒地，這意味著它的化肥、農藥殘留為零。而關于鹽堿地的改造他也打聽到了好方法，使用牛糞。牛糞里含草，草是支著的，用牛糞加上一種特殊技術進行改良，可以讓土地透氣、不板結，荒地完全可以改造為良田。

　　歷程困難重重——

　　質疑、勸阻、虧損

　　種地沒有他想象的那么簡單，甚至比他想象的要困難得多。本想著種有機水稻，不用農藥、化肥，沒想到田里雜草叢生。雇人拔草，拔一茬又長一茬，這人工成本吃不消不說，村民有時還撂挑子，工人們不理解，除草劑一噴就能解決的事情，為啥要舍近求遠，浪費時間和精力?雪上加霜的是，瞞著家里種地的事也傳到了家里，父母的傷心勸阻更是讓他徒增煩惱。他開始有點懷疑自己當初的決定，或者說，自己是不是過于樂觀了。

　　一年下來，把心思都花在了種地上，銷售渠道一片空白，打下來的糧食比普通農民種植的產量少一半，價格卻跟他們一樣，這一年凈虧損二十萬元。

　　冷靜下來后，趙紫峰還是鼓勵自己不要放棄。種植技術、栽培方式都可以向專家請教改進，銷售渠道沒有就自己去跑，總之，還沒到放棄的時候。

　　銷售生活方式——

　　論壇、拍照、博客

　　轉機的到來讓趙紫峰自己也料想不到。當時他在天涯論壇上寫帖子，記錄他在農村和幾條大狗的鄉村生活時，很多網友都被他的“田園生活”所吸引，要購買他的有機大米。

　　趙紫峰選擇的生活，可能對很多人來說就像一個夢。他用當地隨處可見的蘆葦蓋房子，一幢一百多平方米，挑高五六米的大宅子。他養雞，買來廢棄的裝零件的刨花板，幾百塊錢就能搭出一個冬暖夏涼的大雞舍。他的日常生活就是“一直在平衡各類動物之間的關系，防止發生打斗”，因為他帶著三條阿拉斯加雪橇犬、一條薩摩耶犬、一只混血土狗一起生活。他純天然的生活方式和固執己見的種植方式讓人們對來自田園的味道充滿向往。

　　就這樣，拍照和寫博客成了他重要的銷售手段，他每天都在現場直播，把這里的雞鴨狗描寫得生動有趣，就像一個電影似的，吸引了越來越多的關注者。現在趙紫峰每年水稻收入有70多萬，奶酪、蜂蜜和雞蛋加起來有30萬。周圍農民現在這樣談論他：“佩服，必須佩服。一開始也覺得他搞不成。但是我們的大米賣一兩塊錢一斤，他的能賣到九塊，這大家就服了。”

　　編后：由于新媒體的產生，越來越多的產品不僅僅是售賣產品本身，而是在售賣一種生活方式。

　　透過生活方式認可賣主與產品，客戶黏性是極高的，它會形成一種粉絲效應，你的一舉一動都能成為客戶關注的焦點，生活當中的一切也有可能成為可售賣產品。趙紫峰用記錄生活的方式獲得大家的信任，實現產品營銷，是農業行業的一角，是一個啟示。

　　做好的產品，適應新媒體的銷售方式，將是各個領域為之革新的必備動作。

　　摘自《南方農村報》