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　　2013年2月1日，正是一年中最冷的時候。一個叫時長青的30歲青年，在山東省鄒城市嶧山腳下沈莊村東頭的山地上來回踱步，思忖著剛包下的300畝土地到底該如何經營。

　　“當時壓力很大，我把自己的全部身家近100萬元全部拿出來承包了這片地，種植油桃、葡萄，身家性命都賭上了。”回想起當時創業的場景，時長青至今心有余悸。

　　第一年顆粒無收

　　“當時選擇在嶧山包地種林果，主要是考慮到它的名氣。我家在江蘇京杭大運河邊上，這里的水果以前運往南方都會經由我們那里，聽家里老人講，嶧山腳下百年果樹環山連片，上山村、下山村的鴨梨，沈莊村的山楂、棗，留駕莊村的葡萄都非常有名。”說起選擇在此創業的理由，時長青一臉堅定。

　　天不遂人愿，在包地的第一年，時長青就遇到了惡劣氣象災害，年初的一場極寒低溫，導致種下的油桃全部死亡。

　　禍不單行，隨后的一場冰雹又毀了大部分葡萄，第一年幾乎顆粒無收，整個果園面臨著資金鏈斷裂的生死考驗。這時陳景麗、郝德科在了解情況后毅然向時長青伸出援手，三人共同投資經營這個果園。

　　回想起加入的理由，陳景麗說：“我們是本地人，從小就在這片土地種下了夢想，再加上看到了時長青不服輸的韌勁，我們決定加入。”

　　因地制宜搞種植

　　陳景麗、郝德科這兩個“莊稼把式”的加入不僅帶來了資金，也帶來了時長青亟須的技術支持。

　　二人向時長青分析，包下的300畝地多是沙壤土，通透性好，適宜種植果樹。但這片土地原來是小麥田，由小麥田改成果樹種植田應先起壟改造，并對土壤進行增肥改良，這樣既能提高土壤抗旱防澇的能力，又能培肥地力增加土壤有機質含量。

　　二人還根據多年的種植經驗，向時長青建議主栽品種應采取早、晚熟品種搭配種植，保證四時皆有果實出售，規避突發災害造成滿盤皆輸的風險。

　　除此之外，三人還對果園進行了細致規劃，細到樹形如何修剪，留多大株距更通風透光、利于果樹生長……

　　藍圖從“紙上”落實到“地上”，成功在向他們招手。

　　創新營銷立口碑

　　郝德科介紹，整地、下種、除草、施肥、澆地、剪枝等，他們整天和十多名雇工一起在田間，吃了不少苦。

　　苦盡甘來，他們種植的桃、葡萄、杏嘗起來帶著花香，口感清爽，甜而不膩。并且在出售時仔細挑選，將最好的產品銷售，所以產品一推出市場就供不應求。三人由此賺到了人生第一桶金。

　　在營銷方式上，三個人也是別出心裁地推出了一次性交納一筆費用可以免費吃3年水果，五年后退還本金的創意營銷。“這種方式首先可以幫助我們穩固資金鏈。農業生產是一個需要長期才能見效果的產業，資金鏈尤為重要;其次交錢的游客吃完水果后，覺得不錯，也可以幫助我們宣傳，起到口碑效應。”陳景麗說，這種模式一經推出就吸引了26名游客參與。

　　除此之外，他們還開拓了果樹租售項目，把樹苗租給兒童，由他們自己種植，一棵果樹一年500元。并且在樹苗旁安裝電子監控，兒童可以在家里查看自己種植果樹的生長情況。

　　2015年初，積累了部分資金的三人開始對園區進行了統一規劃，規劃后，園區集種植、采摘、養殖、餐飲、娛樂項目等一應俱全。

　　(張   超)

　　摘自《農村大眾》