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　　“你看，我這微信里有20多個群，每個群都有一百多人，發個信息點擊回復的人很多!”在山東省濟寧市魚臺縣經濟開發區中心村，李秋分拿著大屏智能手機，熟練地打開微信，向記者展示起他的朋友圈。

　　從以往出去尋找客戶到現在坐在家里收訂單，51歲的李秋分學著“搗鼓”手機做微商，嘗到了甜頭。“今年我通過微信銷售了近萬斤大閘蟹，利潤比去年翻了兩番。”李秋分笑著說。

　　51歲老農微信賣大閘蟹

　　“我把自家的大閘蟹拍成照片，發到朋友圈里，沒想到一傳十，十傳百，就這么傳開了。”李秋分介紹，去年10月份他讓兒子幫著自己在朋友圈發了幾條信息，沒想到很多人看后，都找到他要購買大閘蟹。于是，李秋分就萌發了在微信上賣大閘蟹的想法。

　　經過兩個月的學習，今年年初李秋分正式在手機上“開業”賣大閘蟹，當天上午就有濟南的買家訂購了20斤大閘蟹。“基本上每天都會有各地的訂單，現在我每天都要在網上更新網頁和朋友圈。”李秋分說。

　　采訪中，李秋分的手機微信一直響個不停，每條信息，他都會耐心地回復溝通。微信銷售大閘蟹以來，他已經銷售了近1萬斤大閘蟹，發出訂單1500余筆，最遠的一筆賣到了廣州，這是過去他想都不敢想的事情。

　　訂單多了，怎么運輸呢?李秋分介紹，部分當地的消費者，他可以送貨上門。外地的訂單，他選擇了當地一家物流公司，次日或第三天就可以到貨。“統一使用航空冰塊進行保鮮，保證到貨的大閘蟹是鮮活的。如果死了，我們原價賠付。”李秋分說。

　　一對大閘蟹賣60元

　　據了解，李秋分所在的村子緊鄰微山湖，由于擁有這個地理優勢，多年前他就成了一名大閘蟹養殖專業戶。

　　“我自己有將近300畝的水面，去年出產了1.2萬斤大閘蟹。”李秋分說，這1.2萬斤大閘蟹以往多數被他用車拉到了當地的水產批發市場，以每斤40元的價格出售。

　　“大閘蟹一斤40元，可以說是‘白菜價’。”李秋分說，直到他在微信上賣大閘蟹后，才意識到以前賣的大閘蟹多便宜。

　　李秋分給記者算了一筆賬。賣到水產批發市場的大閘蟹，一斤里有4只母蟹，平均一只10元。而他在微信上賣大閘蟹，價格是按“對”(一只公蟹、一只母蟹)賣，一對大閘蟹要賣到60元，平均一只30元。“人家買大閘蟹，不可能只買一對，通常是一份一份買。”李秋分說，一份大閘蟹有5對，售價300元。

　　按照這個價格計算，李秋分在微信上賣的大閘蟹比他賣到水產批發市場的，價格貴了好幾十元。

　　“很多人買回去當作禮品送人或者自己食用。”李秋分說，在微信上賣出去的大閘蟹，他會一個個精挑細選。

　　注冊大閘蟹品牌

　　雖然通過小小的微信朋友圈，讓李秋分的大閘蟹走出了魚臺。但與外地的大閘蟹相比，微山湖大閘蟹依然處于弱勢地位。

　　“最大的弱勢就是品牌了。”李秋分舉了一個例子，一次他去逛超市，看到超市里賣的陽澄湖大閘蟹68元一只。“嚇了我一跳，我賣到水產批發市場的大閘蟹，才40元一斤啊。”李秋分說，各地的大閘蟹差不多，陽澄湖能賣那么貴，主要在于品牌優勢。

　　目前李秋分已經和周邊區縣的大閘蟹養殖戶和銷售商聯合起來，組建了微山湖大閘蟹協會，以抱團發展品牌的方式向市場推廣微山湖大閘蟹。“產品是微商的生命力，沒有好的產品微商注定會失敗。建立‘微山湖’大閘蟹這一品牌，我們就要保證它的品質、安全與口碑。”對此，李秋分有自己的看法。

　　(張    超)

　　摘自《農村大眾》

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