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　　隨手一拍“拍”出商機(jī)

　　最近，筆者來(lái)到許宏娟父母開(kāi)的農(nóng)家樂(lè)———“聚賢人家”，許宏娟和她的母親正在忙著打包快遞。“我的微店是曬照片曬出來(lái)的!”許宏娟放下手中的活對(duì)筆者說(shuō)。2007年，高中畢業(yè)的許宏娟獨(dú)自一人前往金華打拼，最初，她做美甲學(xué)徒，之后自己開(kāi)了一家美甲小店。5年前，她家辦起了農(nóng)家樂(lè)，因缺人手母親把她叫回了家。

　　和大部分農(nóng)家樂(lè)一樣，客人上班他們閑，客人休息他們忙。一天，閑得無(wú)聊的許宏娟看見(jiàn)母親正在院子里洗葛粉，她舉起手機(jī)隨手拍了一組照片，發(fā)到了微信朋友圈。讓許宏娟始料不及的是，這隨手的一拍竟然“拍”出了商機(jī)。“照片發(fā)出不過(guò)幾分鐘，就有朋友留言問(wèn)是否能買(mǎi)幾斤。”許宏娟回憶，照片曬出不過(guò)兩天時(shí)間，母親做的40來(lái)斤葛粉就被朋友們一搶而空。

　　之后，許宏娟時(shí)不時(shí)拍些照片在朋友圈曬：峭壁上的野蜂桶、雞窩里老母雞下的蛋、手工炒茶的場(chǎng)景……幾乎每次照片一曬出，許宏娟的朋友圈總能留下一大串求購(gòu)留言。半年后，許宏娟的微店正式上線營(yíng)業(yè)。

　　一年賣(mài)出近百萬(wàn)元山貨

　　浙源里村坐落在海拔1300多米的綠春湖半山腰，距龍游縣城37公里，其中10公里是山路，從龍游城區(qū)到浙源里開(kāi)車(chē)要一個(gè)多小時(shí)。

　　許宏娟網(wǎng)上吆喝的，自然是大山里土得掉渣的山貨。野蜂蜜、野葛粉、番薯粉、筍干、茶葉、中草藥……據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年內(nèi)許宏娟通過(guò)微信為村民們賣(mài)出了價(jià)值近百萬(wàn)元的山貨。“頭一年我是賣(mài)自家產(chǎn)的土特產(chǎn)，隨著顧客和需求的擴(kuò)大，我開(kāi)始幫村民賣(mài)。”正說(shuō)著，村民嚴(yán)梅香拎著一籃雞蛋和幾捆筍干走進(jìn)了院子。“娟娟，這些蛋是這幾天雞剛下的，麻煩你幫我在手機(jī)上賣(mài)一下。”73歲的嚴(yán)梅香是許宏娟微店的供貨商之一。

　　說(shuō)起許宏娟，嚴(yán)梅香豎起了大拇指：“現(xiàn)在我們村和我年齡相仿的老人都請(qǐng)娟娟賣(mài)山貨，去年，娟娟給我賣(mài)了近3萬(wàn)元的土特產(chǎn)哩!”

　　和嚴(yán)梅香一樣，80多歲的項(xiàng)雄友也是供貨商。項(xiàng)雄友的祖輩是村里的土郎中，從懂事起他就跟著父親上山采草藥。丹參、黃芪、甘草……許宏娟微店的中草藥，有近一半是項(xiàng)雄友提供的。“這些都是野生中草藥，可是如今城里人識(shí)貨的不多，有時(shí)好不容易跑了一趟縣城卻賣(mài)不了多少，幸虧有娟娟，現(xiàn)在再也不用愁采來(lái)的草藥賣(mài)不掉了!”項(xiàng)雄友樂(lè)呵呵地說(shuō)。

　　想把家鄉(xiāng)山貨賣(mài)到國(guó)外去

　　去年四五月間，正值綠春湖杜鵑花盛開(kāi)期，“聚賢人家”接待了一對(duì)在上海當(dāng)外教的美國(guó)夫婦。

　　許宏娟回憶，詹姆斯夫婦在她家住了兩天，夫妻倆特別喜歡吃手工麻糍、地瓜粉絲。臨走時(shí)詹姆斯買(mǎi)了1000多元的山貨，還和許宏娟加了微信好友。

　　原來(lái)外國(guó)人也喜歡我們的山貨!送走了詹姆斯夫婦，許宏娟腦子里就有了一個(gè)大膽計(jì)劃——把家鄉(xiāng)的山貨賣(mài)到國(guó)外去!

　　說(shuō)干就干。許宏娟請(qǐng)來(lái)學(xué)設(shè)計(jì)的叔叔，設(shè)計(jì)包裝、商標(biāo)、二維碼，并用父母的農(nóng)家樂(lè)“聚賢人家”注冊(cè)了商標(biāo)。

　　如今，許宏娟的“聚賢人家”已有近2000名“粉絲”，產(chǎn)品賣(mài)到了北京、上海、廣州、內(nèi)蒙古、云南等全國(guó)20多個(gè)省(區(qū)、市)。許宏娟說(shuō)：“希望不久的將來(lái)，把家鄉(xiāng)山貨賣(mài)到國(guó)外去的夢(mèng)想能成真!”

　　(徐   敏    賴建梅)

　　摘自《農(nóng)村信息報(bào)》