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　　“現(xiàn)在，網(wǎng)上買農(nóng)產(chǎn)品的人越來(lái)越多，我的網(wǎng)店生意一直不錯(cuò)。”位于浙江龍游電商城的龍游哲商電子商務(wù)有限公司里，員工們正忙著接單、填單，將筍干、冬筍等筍產(chǎn)品發(fā)往杭州、上海、廣州等地。

　　公司總經(jīng)理曾慶豐說(shuō)，上個(gè)月通過(guò)淘寶店就賣了750公斤筍干，公司通過(guò)線上與線下的合理調(diào)配，已銷售筍干、冬筍等筍產(chǎn)品近4萬(wàn)公斤。

　　41歲的曾慶豐是龍游縣沐塵鄉(xiāng)康源村人。2004年，曾慶豐積累了創(chuàng)業(yè)資本后回到龍游，投入100多萬(wàn)元，辦起一家包裝機(jī)械廠。機(jī)械廠除生產(chǎn)工業(yè)方面的包裝設(shè)備，還生產(chǎn)茶葉、發(fā)糕、山茶油等農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)備，年銷售額300萬(wàn)元。

　　“看到老家的農(nóng)戶賣毛筍經(jīng)常要從山里背到鎮(zhèn)上去，相當(dāng)困難，我就想到了收購(gòu)筍干在網(wǎng)上賣。”2012年12月，曾慶豐成立龍游農(nóng)苑竹筍專業(yè)合作社，注冊(cè)了“農(nóng)資源”商標(biāo)，開通了淘寶店鋪，重點(diǎn)銷售筍產(chǎn)品。

　　“試水”淘寶平臺(tái)，曾慶豐為當(dāng)?shù)卮迕翊蜷_了冬筍銷路，賺了三四萬(wàn)元。第二年，他年銷冬筍1.5萬(wàn)公斤，淘寶店“竹海圣都農(nóng)產(chǎn)品”也因銷量大而位居淘寶網(wǎng)站搜索首頁(yè)。

　　然而一個(gè)月后，“竹海圣都農(nóng)產(chǎn)品”很快又因銷售量下降而從首頁(yè)消失了。“辛苦做出來(lái)的首頁(yè)不能就這樣沒(méi)了。”曾慶豐說(shuō)，冬筍從上市到下市的時(shí)間不到45天，所以網(wǎng)上賣筍差不多只能賣一個(gè)半月，之后，網(wǎng)店便會(huì)因沒(méi)有交易量而被顧客遺忘，下次再想通過(guò)網(wǎng)店賣農(nóng)產(chǎn)品就難了。

　　怎樣才能讓網(wǎng)店一直保持交易量呢?曾慶豐開始拓展筍產(chǎn)品鏈，把筍干、水煮筍、即食筍零食等不受淡旺季影響的產(chǎn)品包裝上線。據(jù)了解，當(dāng)?shù)赜幸环N叫“鳳尾銀絲”的筍干，早在20世紀(jì)80年代就很有名。筍干由30厘米以下的嫩春筍加工而成：先把春筍煮熟，再剖開，用手撕成一絲絲，只留一筍尖，然后曬到屋外，攤在竹匾上就像一尾尾鳳凰的尾巴，因此得名。“這種筍干一定要當(dāng)天挖來(lái)當(dāng)天加工，是不放鹽的淡筍干，成本很高，每公斤要賣到120元。”曾慶豐介紹，他一年能在網(wǎng)上銷售“鳳尾銀絲”筍干達(dá)4000公斤。

　　“網(wǎng)上交易，網(wǎng)店裝飾得再好、廣告打得再響，不如顧客的一個(gè)好評(píng)有說(shuō)服力。”曾慶豐說(shuō)。不過(guò)，網(wǎng)上賣東西，包裝也不容忽視。包裝行業(yè)出身的曾慶豐在包裝上下足了功夫，對(duì)禮盒和包裝箱進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)，反復(fù)試驗(yàn)。“既可宣傳自己的產(chǎn)品，又能保證產(chǎn)品不被壓壞。”曾慶豐說(shuō)，“盡管每個(gè)硬紙箱要花費(fèi)5元成本，但保證了產(chǎn)品質(zhì)量，賺取了回頭客，這筆買賣劃得來(lái)。”

　　為了做大筍產(chǎn)業(yè)，去年10月，曾慶豐還投入120萬(wàn)元，在沐塵鄉(xiāng)建了個(gè)果蔬氣調(diào)保鮮的標(biāo)準(zhǔn)化加工廠房。筆者看到，廠房里有3個(gè)氣調(diào)保鮮庫(kù)，有半成品挑選車間、烘干車間、成品包裝車間等。“我們的保鮮技術(shù)是全國(guó)領(lǐng)先的，運(yùn)用進(jìn)口的制冷設(shè)備和先進(jìn)的氣調(diào)保鮮技術(shù)，保鮮竹筍、番薯等農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)季上市，提高產(chǎn)品價(jià)值。”曾慶豐說(shuō)，3個(gè)保鮮庫(kù)能保鮮200噸竹筍，今年工廠化加工筍干估計(jì)達(dá)2.5萬(wàn)公斤。 筱  文