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　　作為一個從業10多年，手下有五六十名農民工的刷墻包工頭，張躍拽在農村刷過數不清的墻體廣告，這些廣告里藏著經濟結構的變遷，也藏著城鄉的鴻溝。

　　這個行當類似農事，穩定又講究時節。夏末聯系農藥化肥廠商咨詢意向，秋天天氣轉涼，白酒廠家會主動上門洽談。但張躍拽注意到，近幾年來，農藥、小家電、農副食品之類的刷墻需求越來越低。傳統產業中，只有大家電和汽車仍樂意“上墻”。現在，他接到的刷墻大單，從過去的創維、聯想，逐漸變成京東、天天快報和火山小視頻。

　　在張躍拽生活的村里，寬帶運營商的藍底白字墻體廣告已然斑駁，明星代言的太陽能熱水器的噴繪也掉了色，爬山虎即將爬到“美女”臉上。張躍拽近幾年的刷墻廣告業務總體少了三成。但希望也在眼前：一家互聯網問診公司聘請他在全洛陽的農村刷下“下載XX主任幫，從此行醫不用慌”的標語，其中一條，就在他自家門口。

　　農村土墻

　　互聯網新戰場

　　根據中國互聯網絡信息中心數據，截至2017年6月，中國農村網民規模為2.01億人，農村互聯網普及率升至34.0%，但仍低于城鎮35.4個百分點，擁有巨大的增長潛力。

　　早在2015年，阿里巴巴集團創始人馬云就自豪地宣稱，阿里在農村潛力巨大;小米科技公司創始人雷軍也在一個峰會上斷言，中國互聯網的下一個風口在農村。

　　恰巧從那一年開始，北京的“村村樂”創始人胡偉陸續接到阿里、小米、優酷等互聯網企業的刷墻訂單。跨越行業和地理的巨大間隔，他聯系到了農民張躍拽。

　　這只是胡偉聯系到的眾多農民之一。他的公司“占領”了中國農村的第一批網民。2009年，農村剛開始規模化接入互聯網，胡偉的“村村樂”為國內60多萬個行政村設立了論壇，供村民認領，上面聊任何話題都行，比如養豬和種菜。兩年后，村村樂的注冊用戶超過了100萬，其中三成用戶是村干部和教師，另五成是經營大戶，基本是農村的第一批網民。

　　胡偉在河南駐馬店鄉下的老屋長大。他自稱是“意外”踩到了風口，因為當初創辦“村村樂”的一大因素是出于鄉愁。

　　2014年，隨著智能手機在農村普及，村村樂的注冊用戶超過了1000萬，被稱為“站長”的活躍會員分布在30多萬個村莊。一家彩電公司的求助，使胡偉發現了村村樂的商業運營價值。彼時這家彩電企業在農村做市場調研，國際咨詢公司提供的方案昂貴且失真，村村樂的“站長”基本是村里的核心人物，很快交來了上萬份問卷。

　　而在過去一年里，有400家企業雇傭村村樂的“站長”進村推廣。其中，8萬人刷過墻體廣告，10萬人派發過傳單，推廣手機APP。

　　返鄉創業者

　　聯結城鄉的“神經元”

　　南陽市唐河縣老謝莊村的陳振彬，2014年第一次在“村村樂”上看到消息：養豬的飼料最好用冷水攪拌，營養不流失。當時的他告別了深圳富士康的電子產品流水線，回家養豬，因為扛不動飼料，不得不把一袋勻成兩袋扛。

　　陳振彬這類人是互聯網“殺入”農村的關鍵，堪稱一個個“神經元”。他們介于城鄉之間，有一定的文化素養，又熟悉農村情況，能承接各類企業在農村的推廣業務。比如，派發傳單，幫村民下載APP，以及最傳統的——刷墻廣告。

　　針對南陽周邊的鄉村，陳振彬先后接過化肥、家電乃至汽車等商品的推廣任務。其中黏性最大、至今仍在經營的項目是“光伏進村”，教農民使用光伏電池發電、賺錢。

　　毫無疑問，互聯網正以一種“土洋結合”的方式滲透進中國農民的生活。陳振彬發現，南陽周邊的村子，網購家電已經蔚然成風。獨特之處在于，第一家嘗試的大戶如果選擇了京東，全村都將成為它的擁躉。反之，如果領頭人在蘇寧獲得了好的初次體驗，影響亦將覆蓋全村。

　　胡偉也有類似發現：即使在消費升級的年代，全村購買同一品牌的“海爾村”“創維村”依舊屢見不鮮。最基層的老百姓仍然極度相信熟人口碑。這也可以解釋，在很多小鎮，基于人際關系的微商比正規電商風頭更勁。

　　這其中隱藏著一條邏輯：在農村，互聯網日益重要，但還沒那么重要。比起城市里鋪天蓋地的硬廣和無孔不入的軟廣，農村的營銷更為直接。張躍拽曾試著推銷一款打著“看視頻能賺錢”旗號的APP。他當時的任務，是走進每個村里的小賣部，和老板用方言套近乎，說服他們在店里掛上APP的二維碼。在2個小時里，他遞了6支煙，喊了3次“兄弟”，成功談成4家，由此收入80元。店主們欣然應允亦有理由：從他們店中的二維碼下載的每一個用戶，都將為其帶來2元返利。

　　新時代帶來的便捷和風險一同涌入農村，泥沙俱下，部分村民因此更加保守。國家市場監管數據表明，2017年農村相關消費投訴量達7.35萬件，同比劇增66.4%，高于城鎮20.5個百分點。農村消費者在消費品質、網購行為比例、使用“第三方支付”頻率等指標上仍與城市差距明顯。胡偉經常在微信里收到農民朋友的控訴，“今天又有賣保健品的來村里騙錢了”，或者“隔壁老婆兒的棺材本都弄沒了”。最終，復雜的農村社會選擇原始的方法解決信任問題——相信熟人。

　　如果缺乏陳振彬這類人，互聯網單純依照城市的邏輯“殺入”鄉村，著實前途未卜。當前互聯網應用的操作對于部分農村居民而言，依舊過于復雜。而陳振彬這樣的返鄉創業者，在從事刷大墻、發傳單、下載APP等工作的同時，逐步有了契約精神，掌握了基本的互聯網操作，熟悉了外面的世界，也開始思考自己能為家鄉做些什么。胡偉認為，也許順著這條路走下去，可以幫村莊找到有效的致富門路，真正實現城與鄉的連接。

　　(程盟超)

　　摘自《中國青年報》

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