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　　網絡爆款需要具備的“基因”

　　什么樣的產品是爆款?大家可能張口就能說出答案：人氣高、銷量高的產品就是爆款。那么，網絡爆款農產品，需要具備哪些先天性的優質“基因”呢?

　　北京的紅薯和山東的紅薯表面上看起來，沒啥區別。的確，同一種類的農產品看似都一個樣，因此消費者買誰家的，一般就看誰的更便宜。如果你不想在這樣的價格戰中拼得頭破血流，就需要挖掘具有差異化的產品，或者是給你的紅薯找出與眾不同的優秀“基因”。

　　【案例】北京市密云區的電商“密農人家”成立于2012年，在天貓、淘寶、京東等平臺擁有10萬余名客戶群體，他家的一個網絡爆款產品就是沙田紅薯。

　　他們通過對2015?2016年阿里巴巴大數據后臺分析發現，紅薯產品一直位居蔬菜產品銷量前10名，說明人們對特色紅薯是有需求的。為此，他們請紅薯專家幫助分析、引進，最終找到2種適合當地種植的特色紅薯，在河南寨兩河村的2000多畝沙土地種植。這兩個品種的紅薯有著優秀的“基因”，含有高胡蘿卜素，顏色紅、甜度高、口感佳。消費者預訂租賃的紅薯田已超過40畝，帶動周邊村民種植100畝左右，平均每畝增收8000元。

　　網絡爆款要有一個好“故事”

　　近年來，農產品滯銷在多地發生，菜賤傷農、果賤傷農的悲劇屢屢上演。不少農民抱怨，明明自己種的農產品很好，收購的人卻很少，還被一再壓價。看著人家的農產品搞線上銷售，但自己的產品放在網上賣卻鮮有人問津，問題到底出在哪?

　　想要農產品成為爆款，首先要保障產品質量過硬。當然，酒香也怕巷子深，還需要建立自己的品牌。農產品品牌首先是有區域品牌，比如說到大米，我們會想到東北，說到大棗會想到新疆。所以，地方政府也應該重視農產品區域品牌的打造，有了響當當的區域品牌，農民和合作社、園區等就可以在區域品牌的基礎上，來打造個人品牌、合作社品牌、企業品牌，形成一個品牌體系，讓普通的大白菜、葡萄、雞蛋都成為有“故事”的農產品。

　　【案例】褚橙，也被人們稱為“勵志橙”。它能在眾多橙子中脫穎而出，除了自身品質外，其背后的“勵志故事”也是一大因素。

　　應該說，褚橙引爆網絡，首先是基于好的產品，通過創意營銷，從單純賣農產品到講述農業背后的故事，實現了“橙”名天下。昔日的煙草大王，在75歲開始種橙子。褚橙就是將褚時健的“勵志故事”融入其中，講述褚橙背后的故事，即褚時健認真做事、一心鉆研的態度，果園的流程管理以及跟果農的共同創富的信念等。通過品牌人格化和注入故事進行營銷，把普通的橙子變得與眾不同，具有更高的辨識度。當然，其“身價”也隨之變得不普通。

　　網絡爆款也要有個好“代言人”

　　如今，網絡直播已經成為眾多新農人熱衷的銷售方式。新農人通過網絡直播的形式，加強了與消費者的互動，讓“遠在天邊”的消費者也能清楚明白地了解農產品的特色、品質。

　　在當下的粉絲時代，通過網紅“代言人”，給自己的農產品培育粉絲，通過培育、留存、激活粉絲，建立粉絲互動交流，從而達到賣貨的目的。

　　【案例】家住江西省上饒市橫峰縣早田村的農民蔣金春，還有一個特殊身份——擁有180多萬粉絲的網絡主播。

　　與其他網紅秀才藝曬美貌不同，蔣金春直播中給大家展示的是山林的秀美、農產品的制作、鄉村的變化。從筍干的制作到山茶油籽采摘，蔣金春富有感染力的語言在網絡上受到歡迎，直播中出現的各類農產品都被人搶著下單購買。

　　之前村民們滯銷的深山原生態農產品，通過他的直播，銷量大增。目前，蔣金春幫助當地近50個自然村的200余家農戶賣出了農產品。其中，包括40多戶貧困戶，有的農戶因此一年增收2萬多元。通過網絡直播，蔣金春自己也賣出了五六百公斤茶葉和近400公斤筍干。

　　(劉菲菲)

　　摘自《京郊日報》

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