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　　初到浙江義烏北下朱村，你可能以為來到了一個巨大的煙花爆竹批發(fā)地：近百棟商住樓、1220間營業(yè)房幾乎全以大紅為底色，招牌也大都包含“爆款”“爆品”等字樣。

　　北下朱村村主任金景喜告訴記者，北下朱村所有的供應鏈都是針對線上的，尤其是網(wǎng)絡直播、電商微商。“村里經(jīng)營的這些人都是80后、90后，絕大多數(shù)是外地人，從賣地攤貨到微商、再到網(wǎng)絡直播，他們一直都走在潮流的最前列。”

　　這里是網(wǎng)紅商品策源地：上萬名直播從業(yè)者掌握著爆款商品的潮流脈搏，社群的集結(jié)使他們能在“引爆”過程中產(chǎn)生協(xié)同效應;供應鏈商人根據(jù)市場溫度快速整合工廠產(chǎn)能，并將單品的規(guī)模效應以及由此而來的成本優(yōu)勢做到極致;而一批第三方技術(shù)公司也應運而生，他們通過AI、大數(shù)據(jù)等手段挖掘用戶行為數(shù)據(jù)，成為預測爆品的技術(shù)派“獵人”。

　　AI、大數(shù)據(jù)捕獲爆品線索

　　爆款“獵人”張鑫的公司主要做用戶行為數(shù)據(jù)挖掘，其行為數(shù)據(jù)庫包括淘寶、微博、B站、抖音、快手、拼多多等多個渠道，能實現(xiàn)全網(wǎng)的內(nèi)容分析和畫面分析。“很多爆品都可以從用戶評論、畫面分析中找到線索，實際上視頻也是一幀幀的畫面組成的，通過AI圖像識別，可以找到哪些商品正在密集出現(xiàn)，如果評論和彈幕中也出現(xiàn)了很多討論，而在我們已售商品數(shù)據(jù)庫中又沒有貨源，這就有可能成為一個爆品。”這些數(shù)據(jù)將為主播選品提供決策依據(jù)，而隨著數(shù)據(jù)的積累與回饋驗證，其預測的準確度也在不斷提升。

　　在這里，直播社群組織也開始嶄露頭角。網(wǎng)紅閆博與侯悅經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)之家在義烏已有1000多名成員，其成立的初衷是共享直播帶貨經(jīng)驗，降低創(chuàng)業(yè)風險。不過近期，這些社群卻在“引爆”爆品上大發(fā)神威。

　　“一些廠家想主動‘打爆’一些產(chǎn)品，我們團隊的小伙伴就厲害了。因為每個人手上都是上萬、幾十萬的粉絲，幾十個人聯(lián)手一起推一樣產(chǎn)品的話，短期內(nèi)能形成協(xié)同效應，形成巨大的影響力。實際上，大量主播同時推一個產(chǎn)品時，這個產(chǎn)品就已經(jīng)成為爆品了。”擁有30多萬粉絲的侯悅向記者介紹。

　　9塊9包郵是怎么做到的

　　在打造爆品的產(chǎn)業(yè)鏈上，與張鑫合作的金鼎在供應鏈管理方面有著自己的一套生意經(jīng)。他告訴記者，圈內(nèi)常說的一句話是“網(wǎng)紅爆品的源頭貨源是北下朱村，而不是工廠”。“這是因為你看中一個爆款，找工廠下單，工廠開始排單，收貨最早也要到一個月后，對于快速更新的直播產(chǎn)品而言，這是無法忍受的，但你在北下朱村就可以拿到現(xiàn)貨，而且工廠給你的價是10塊，在這很可能做到9塊。”

　　價格倒掛的背后，是直播供應鏈將單品的規(guī)模效應以及由此而來的成本優(yōu)勢做到了極致。對全國工廠了然于胸、對爆品潮流有深刻了解的這些精明商人，往往會在網(wǎng)紅產(chǎn)品走紅伊始就找到工廠，查看生產(chǎn)線產(chǎn)能，根據(jù)材料價格、工人數(shù)量等快速預估出單品的成本，然后加上10%~15%的利潤，給工廠開出一個無法拒絕的條件。“比如一個杯子，工廠報價10塊，我去談時并不殺價，而且一下訂上10萬個，但條件是如果我能在一個月內(nèi)賣光的話，工廠至少每個杯子返我兩塊，對方雖然狐疑但肯定都會答應。”金鼎說。

　　“我把這批貨拿回來后，別人也會來找我要，無論買幾個，我都是按九塊的價格給他，這個價格是他在工廠都拿不到的，慢慢這里就成了網(wǎng)紅商品的源頭貨源。”金鼎告訴記者。

　　北下朱村的電商主播們在網(wǎng)上“大殺四方”的另一利器就是低至兩塊錢的郵費。

　　金鼎拿起一瓶產(chǎn)自外地的化妝品，其出廠價為6塊，當?shù)厝珖]快遞費需要5塊，即便以出廠價銷售，當?shù)刈鲭娚讨辽僖惨?1塊，“而我花1萬塊錢包一輛17米長的車，一趟至少能運20萬瓶到北下朱村，每瓶攤下來運輸成本就九分錢，那我的成本就是6塊零1毛，這邊的快遞費一塊多錢，加上紙箱也就兩塊錢，北下朱村的主播們就能做9塊9包郵。”

　　快遞費全國最低的秘訣同樣是規(guī)模效應。直播的崛起使得大量單品以類似物流的方式發(fā)出。快遞員小林向記者介紹，一般快遞的計價規(guī)則主要看重量與體積兩個指標，如果發(fā)貨物品各不相同，形狀不規(guī)則，快遞費自然就會高一些，然而，如果發(fā)一車同一形狀的貨品成本就會低很多。“北下朱村的電商直播很多是一次性發(fā)出一大批相同的單品，都是規(guī)規(guī)矩矩碼好的箱子，一車就能拉走。”

　　此外，快遞界“四通一達”在此高度發(fā)達，快遞網(wǎng)點星羅棋布、競爭激烈，也降低了快遞的費用。

　　(夏旭田)

　　摘自《21世紀經(jīng)濟報道》