地處山東省棗莊市嶧城區(qū)榴園鎮(zhèn)的周莊村,人少地貧多石榴樹。這些年,周莊村人抱緊石榴樹不松手,蹚出了一條別樣的鄉(xiāng)村振興路。
扛蜂箱成“網(wǎng)紅”
57歲的周莊村農(nóng)民周興國怎么也沒想到,做了一輩子扛蜂箱的泥腿子,老來卻成了“網(wǎng)紅”,成了當(dāng)?shù)亓窕鄣拇匀恕W詮乃^頂草帽采收蜂蜜的照片上了網(wǎng),自家產(chǎn)的榴花蜜就變成了搶手貨,不等到收獲期就早早被網(wǎng)友預(yù)定。
依靠“觸網(wǎng)”,今年周興國的蜂蜜大賣。不過,2017年5月,周興國還在猶豫要不要放棄傳統(tǒng)的銷售老路子。“我們蜂農(nóng)是天天往外跑,很辛苦,但賺的并不多,產(chǎn)了蜂蜜就聯(lián)系客商來收,沒有議價(jià)權(quán)。”說起以往的經(jīng)歷,周興國大吐苦水,后來他聽人說網(wǎng)上銷售蜂蜜價(jià)格公道,就抱著“試水”的心態(tài),成為該鎮(zhèn)首批認(rèn)證的35個(gè)電商“掌柜”之一。
現(xiàn)在,周興國不再外出放蜂,而是每年在榴花似火的“海洋”里等待來自全國各地的蜜蜂養(yǎng)殖戶。“天下蜂農(nóng)是一家,每年到這里來的蜂農(nóng)們生產(chǎn)的榴花蜜,只要產(chǎn)品過關(guān),我都會以高于市場價(jià)格收購。”一手握著資源,一手握著交易方式,周興國的生意越做越大,去年他還成立了興國蜂業(yè)合作社,帶領(lǐng)當(dāng)?shù)?0余戶蜂農(nóng)一起致富。
“現(xiàn)在我們還研發(fā)了榴花粉、蜂巢蜜、蜂王漿等20多種產(chǎn)品。”有了品牌意識的周興國告訴記者,網(wǎng)絡(luò)銷售除了“賣產(chǎn)品”,最重要的是“賣名聲”。
老石榴樹發(fā)“新芽”
種了一輩子石榴樹的周長立很早就開始研究石榴盆景。據(jù)他介紹,一些上了年紀(jì)的老石榴樹,雖然過了盛果期,但枝干虬曲,有欣賞價(jià)值。一棵即將衰老的石榴樹,在靈巧的當(dāng)?shù)厝耸掷铮?ldquo;鳳凰涅槃”般重生,變身為工藝品。
可是好東西也愁賣,如何推廣銷售呢?“這兩年當(dāng)?shù)卣恢币龑?dǎo)發(fā)展農(nóng)村電商,也給了很多優(yōu)惠政策,我覺得這是個(gè)發(fā)展盆景產(chǎn)業(yè)的好機(jī)會。”周長立說,前年他開始嘗試在網(wǎng)上銷售石榴盆景,沒想到一下子火了。
周長立告訴記者,全國各地有很多熱愛石榴盆景的發(fā)燒友,靠著電商經(jīng)濟(jì),去年一年他銷售了800余個(gè)石榴盆景,價(jià)格從幾百元到幾萬元不等。目前,周長立已經(jīng)是當(dāng)?shù)厥衽杈八囆g(shù)協(xié)會的會員,還在本村收了5名徒弟。
石榴葉變香茶
說起褚洪琦,當(dāng)?shù)睾芏嗳硕紩Q起大拇指,他不僅是制作石榴茶的第一人,還是當(dāng)?shù)仉娚啼N售石榴茶第一人。
在嶧城當(dāng)?shù)兀裱坎桀H有歷史。不過由于石榴茶制作工藝簡陋,榴芽茶有著濃重的澀味,消費(fèi)者嘗了口鮮后就沒有持續(xù)消費(fèi)的動(dòng)力了。“從2012年開始,我專門從福建等地請來了制茶技術(shù)人員,向他們請教制茶工藝,進(jìn)行石榴茶的改良研制。”褚洪琦介紹,經(jīng)過兩年多的實(shí)驗(yàn),他終于制成了外形規(guī)整、茶湯靚麗、口感醇厚的石榴紅茶和石榴烏龍茶。目前,褚洪琦成立嶧州石榴產(chǎn)品開發(fā)公司,并注冊了“山力葉”品牌,通過搭建電商平臺,年銷售石榴茶20余萬斤。褚洪琦還負(fù)責(zé)起草了國內(nèi)第一部石榴茶執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),公司也是全國第一家取得食品安全許可認(rèn)證的石榴茶生產(chǎn)企業(yè)。
(張 超)
摘自《農(nóng)村大眾》
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