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　　如果你是國王，國家三不五時就饑荒、戰爭，作為主食的小麥常常不夠吃，為此頭痛不已的你，好不容易找到一個可以替代小麥的好東西——馬鈴薯。不僅如此，你還發現馬鈴薯太好了，好得不得了，簡直好上了天，具體來說，它有“三好”：營養價值高、產量豐富、容易種植。

　　那么，身為國王的你，會怎么做呢?

　　還用說，當然是大力推廣啊!

　　但很不幸的是，在你之前，已經有好幾位國王失敗了。俄國的彼得大帝失敗了，法國國王路易十六也失敗了。

　　是他們不夠用心嗎?錯，愛面子的法國國王路易十六甚至叫他愛漂亮的王后，頭戴馬鈴薯花，傾全力提升馬鈴薯的地位，但人民就是不買賬。

　　為什么?因為“馬鈴薯”有“三壞”。簡單來講，就是吃了馬鈴薯之后，身體和心理可能都會生病。

　　商品的價值分成兩種，一種是“實質”的價值，一種是“認知”的價值。實質的價值，也就是三好：營養價值高、產量豐富、容易種植。認知的價值，也就是三壞：不光明正大、染毒陰影、《圣經》沒有說。聽起來很悲傷，空洞的認知價值，影響力居然遠大于鐵打的實質價值。

　　但這也可以是好事。實質價值無法改變，它是什么，就是什么，鐵板一塊，動不了。至于認知價值，則是有很大的操作空間，既然以前的人可以抹黑它，當然也可以反過來美化它。

　　在十八世紀的普魯士，腓特烈大帝遭遇了和俄國彼得大帝、法國路易十六同樣的難題，人民就是不肯吃馬鈴薯。平時不吃也就算了，但如果遭遇饑荒，小麥歉收呢?這時如果還不吃，糧食危機就會慢慢轉變成搶奪食物、流血革命的社會危機。

　　腓特烈大帝非常有遠見，他深知一個國家不能只有一種主食，風險太大了，于是決定大力推動第二主食馬鈴薯。

　　腓特烈大帝先來硬的，威脅農民種，強迫軍人吃。他下令說：“馬鈴薯的生長，不受地域和自然條件限制，對人類和牲畜都有益無害。請王公貴族和庶民百姓充分理解馬鈴薯的優點，并把它作為今春主要食品……”

　　然而就算是大帝，也有權力所不能及的地方。他可以強迫一部分的人種，但沒辦法強迫所有的人吃。如果農民種了馬鈴薯，卻沒有人愿意買，等于白費功。

　　硬道理說不通，腓特烈大帝換了一招，用軟故事誘惑。誘與惑——利用讓人困惑的事，來引誘老百姓。

　　既然老百姓不想吃，那就通通不許吃。腓特烈大帝下令將馬鈴薯定為“皇家蔬菜”，只有皇親國戚可以吃，甚至下令一般老百姓連種都不能種，只有國王能種。腓特烈大帝進一步派士兵看管馬鈴薯田，但暗地里要士兵松懈一點，也就是睜一只眼閉一只眼，讓百姓有機會偷一點雞，摸一下狗。

　　策略奏效了，老百姓好奇得不得了，馬鈴薯真有這么好?好到可以當皇家蔬菜?好到必須派士兵來看管?那非得去偷一點來嘗個滋味不可。尤其那些看管馬鈴薯田的士兵，一天到晚渾水摸魚，打瞌睡，去偷幾個來嘗嘗，肯定沒問題。

　　老百姓偷了馬鈴薯，煮了馬鈴薯，吃了馬鈴薯之后，整個身心都改變了：

　　當一回皇親國戚的感覺真不賴，虛榮感出來了。

　　吃了也沒中毒啊，謠言被打破了!

　　口感綿綿軟軟的，挺好吃的嘛。

　　身心改變之后，行為也跟著改變了：

　　不如自己也來偷偷種一點。

　　沒想到馬鈴薯這么好種，一種就活，一活就活了一大片。既然吃不完，不如拿一點出去賣。

　　打著“皇家蔬菜”的名義，馬鈴薯在黑巿里又賣了個好價錢。

　　偷、吃、種、賣，這一連串與馬鈴薯從看不對眼到不能親身體驗的過程，就是最好的宣傳。就這樣，一傳十，十傳百，馬鈴薯的口碑傳了出去，腓特烈大帝用了一個妙招，幫馬鈴薯徹徹底底美化了。

　　馬鈴薯的認知價值也改變了——什么東西會埋在地底下?當然是黃金。就這樣，馬鈴薯從不吉祥的東西，變成了珍貴的寶藏。

　　正是腓特烈大帝這一具有前瞻性的戰略，讓70年的代普魯士免遭饑荒，馬鈴薯成了普通人抵抗饑荒最好的武器。(許榮哲)

　　摘自《故事課2：好故事可以收服人心》