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　　當太陽直射地球赤道，晝夜被幾乎均分的這一天，炎熱漸消，綠葉轉黃，黑夜以此為界開始被拉長，廣袤無垠的農村土地上也迎來了秋收、秋耕、秋種的重要時節——秋分。

　　自2018年起，這一天被國務院正式同意設立為“中國農民豐收節”。節氣時令“搖身一變”，成了極具鮮活現代感及儀式感的節日，人們對豐收的喜悅更多了一份真實感知。

　　現代思維點綴著傳統文明的同時，我們也觀察到，有這樣一群“新農人”，正乘著互聯網新技術的“快車”，將短視頻、直播、商城貨架等全域興趣電商模式作為他們的“新農具”，講述不同以往的豐收故事……

　　川渝小鎮里的“水果大王”怎樣煉成

　　坐落于我國西南、北緯30度的一個“巴適”小鎮——四川省雅安市漢源縣九襄鎮，憑借著優越的地理位置和水文、氣候，被稱作“水果之鄉”。這里平均海拔1400米，氣候垂直變化顯著，晝夜溫差大，水果品種豐富，從海拔1000米的草莓、金花梨，到海拔1400米的脆紅李、白鳳桃，再到海拔1600米的甜櫻桃、蘋果等，四季鮮果不斷。

　　“80后”的冉可七，生于九襄鎮一戶普通人家。大學畢業后，冉可七回到了漢源縣城，在一家公司從事銷售工作。原本不出意外的話，她的工作生活應該會圍繞在辦公室、出租屋和職場進階中進行，但自小便“膽子野”、不喜循規蹈矩的她，想要回到從小長大的鎮子，尋找“自由單純的新生活”，也奔赴了青梅竹馬的愛情。

　　冉可七與蘿卜哥一同長大，冉可七考上大學后，蘿卜哥則一直留在家鄉打零工，進過廠子，也做過長途貨車司機。單純依靠體力掙錢的過程十分艱難，得知冉可七要回家時，蘿卜哥也有了向前邁一步的想法。不久之后，二人便一同踏上了創業之路。

　　冉可七和蘿卜哥用全部積蓄“搞了個合作社”，在家里近200畝的土地上一邊種樹，一邊養雞。

　　然而辛苦并未換來同等收獲，他們種的樹缺乏銷路，養的雞也開始“成堆成堆地死”。“當時所有的積蓄幾乎都賠進去了，真的太困難了。”蘿卜哥說。

　　現實逼迫著二人轉變思路、做出改變。觀察到“我媽快60歲了還拿著手機看視頻了解外面的世界，村里的大爺大媽都有智能手機，每月用的電話流量比我還多”后，他們有了做短視頻的想法。

　　沒有過多猶豫，2019年，二人正式開始運營賬號“冉可七”。

　　上樹摘果、下河撈魚、湖邊野炊……他們將鏡頭更多地聚焦在“展示家鄉，宣傳農村美好生活”上，記憶里的成長故事變為創作靈感，與城市截然相反的慢節奏生活開始吸引越來越多人的目光。創業多年，冉可七和蘿卜哥第一次切實看到了“希望”。

　　轉年，有了一定人氣積累后，他們開始嘗試抖音電商帶貨，專門銷售家鄉的水果農特產。“真的就是抱著試一試的態度”，可結果卻完全出乎他們意料——首次直播當日，冉可七在抖音電商平臺便賣出了500單車厘子。此前因交通閉塞、信息流通慢而銷路不暢的水果，訂單蜂擁而至。

　　意識到這是一條可長期發展的道路，冉可七和蘿卜哥在鎮上招聘了幾位員工，成立了一個小型電商部門。不過電商直播行業競爭激烈，他們的起步不算早，除了要克服初期電商物流、賬號運營等新手挑戰，直播掉粉現象也開始出現。

　　這一次，他們再次“挺住”了。

　　近年，抖音電商推出了“山貨上頭條”等長期助農項目，在開設線上電商專場和培訓會的同時，也將目光聚焦到了鄉村“人、貨、場”，幫助地方新農人和農貨商家成長，推廣地標農產品。冉可七和蘿卜哥趕上了這波助力。

　　“關注度和曝光度明顯變多了。”直播帶貨的經驗逐漸積累，冉可七舉例說，“一個月就可幫助家鄉賣出20萬單冰糖李，而且回購率和好評率都很高。”

　　九襄水果在直播間的整體銷量上去了，冉可七和蘿卜哥開始考量更長遠的可持續發展之法。

　　冉可七他們找到了一些果農，并承諾以高于市場的價格收購果子。“我們告訴他們什么都不用擔心，踏踏實實把品質弄好就行，我們總有辦法把果子賣出去。”

　　此后每到水果豐收時，冉可七和蘿卜哥便會準時到果農家選果：“品相、口感不好的次果、爛果都不要，大家買回家不認可的品種以后也不會考慮。”

　　以供應鏈的方式運作，他們又拿到了川渝一帶其他果林的部分銷售權，直播帶貨事業越做越紅火。

　　如今，在冉可七和蘿卜哥的工廠里，每天有200多人在線工作，“完全有能力承接十幾萬的日訂單量”。其中，負責分揀、打包、裝箱的工人，有90%是鎮上的“留守寶媽”。她們一天的基本薪資為160元，還有兩頓免費工作餐。“依靠自己的雙手和勞動掙錢，她們也擁有了更多表達和收獲的權利。”

　　“現在鎮上的人看見我們都特別高興。”談起這個話題，冉可七和蘿卜哥的語調變得輕快，隨著知名度不斷提升，他們身上的擔子未曾放下，但當每次路過村民家門口，聽到“大家指望著你們，可得好好干啊”時，二人便覺得返鄉創業的一切艱辛都有了意義。

　　“小菌菇”托起致富“大產業”

　　在福建省寧德市古田縣，鄭仁江家三代人都在此種植菌菇。

　　二十多歲時的鄭仁江本不想留在家中繼承父業，決定奔赴大城市獨自闖蕩，哪怕同樣是做菌菇生意。但不久后他慢慢發現，家鄉的菌菇產業越來越紅火，村里通了路，基礎設施逐漸完備，這讓他決心返鄉創業。

　　幾年時間內，鄭仁江將原先父親蓋的4座菇棚擴建到了16座，慢慢又升至37座。生意看似紅火，但是鄭仁江清楚，低買高賣的二道販子會搶走村民的利益，這始終不是長久之計。

　　2016年，曾做過村干部的他決定在家鄉創建公司，在產銷一體的經營模式下，舍去中間環節，直接與全國各地的商超、農貿市場進行合作供貨。也正是在此時，他與同樣回鄉創業的表弟黃忠生一拍即合——一個有豐富的土地、工人資源，一個有充足的科技、文化知識，兩人決心將古田菌菇產業不斷壯大。

　　慢慢地，公司形成了從菌菇種植、作物運輸，到工廠加工、前端銷售的完整產業鏈，員工也從起初的四人，發展到了上百人的規模。

　　在政府支持下，公司還在當地成立了農業合作社，聯合村民一起種植銀耳、從事菌菇產業。“種植完后，統一進行烘干、加工、銷售，所有的社員一起參與分紅。我們以社員為單位，一戶社員可能有四五口人，現在有兩百多戶社員。”黃忠生介紹。

　　不過，盡管產業鏈條完整，產業發展欣欣向榮，一些產業帶上的未得到解決的痛點卻始終橫亙在人們心上，如某些品類市場窄、消費者認知度低、產業品牌附加值弱等。

　　為此，鄭仁江、黃忠生和縣里的其他從業者們，紛紛探索起“小菌菇”的“新路子”。

　　2020年，黃忠生開始自己摸索短視頻與直播，公司也逐漸將視線轉投電商，之后就在抖音電商上注冊了“中菌食品專營店”的賬號，幾個合伙人一起，決心做大電商事業。

　　“平臺提供培訓，讓我們能快速學習如何運營賬號。”此外，黃忠生還表示，在抖音上只要沒有發錯貨或者其他品控售后問題，發出后14天左右就能收到貨款，大大縮短了回款時間。

　　銷量只是一方面，黃忠生說：“對我們農民來說，穩定的收入才是前提，通過電商增加了銷量，農民有穩定的收入在口袋里。”

　　金秋九月，又是一年豐收時。鄭仁江感激曾經熱血創業的自己，他始終相信并期待：“大家在村里就能賺錢，把日子過得紅紅火火!”

　　(安 彤)

　　摘自《瞭望東方周刊》