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　　冬日午后，在北京市大興區(qū)安定鎮(zhèn)的一處果園，陳靜正在為村民開展梨樹剪枝培訓(xùn)。這種現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)的方式實(shí)踐性和互動(dòng)性很強(qiáng)，如今正受到越來越多當(dāng)?shù)卮迕竦臍g迎。 陳靜是北京安定賈尚種植有限公司總經(jīng)理，2015年告別都市白領(lǐng)生活回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐中，從一名農(nóng)業(yè)小白成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾男罗r(nóng)人。

　　在傳統(tǒng)“苦行業(yè)”品嘗創(chuàng)新的甜

　　扎根鄉(xiāng)村之后，陳靜發(fā)現(xiàn)做好農(nóng)業(yè)遠(yuǎn)沒有自己想得那么簡(jiǎn)單。修剪、拉枝、授粉、噴藥、施肥，這些環(huán)節(jié)看似平常，但不懂種植的陳靜一時(shí)之間難以下手。

　　為了盡快掌握技術(shù)，陳靜積極向當(dāng)?shù)胤N植大戶、鄉(xiāng)土專家請(qǐng)教學(xué)習(xí)，還自掏腰包前往農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的省市參觀考察。在密集的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，陳靜不僅掌握了多種果樹的種植流程，還碰撞出了很多新的思路。

　　“剛開始覺得農(nóng)業(yè)不僅特別辛苦，而且不可抗力因素太多，一度也打過退堂鼓。”陳靜說，經(jīng)過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，她發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的苦行業(yè)也能嘗到創(chuàng)新的甜，“在種植方面，用新科技賦能;在經(jīng)營(yíng)方面，利用網(wǎng)絡(luò)把年輕人的新思維和目前流行的新做法加進(jìn)去。這樣一來，我覺得做農(nóng)業(yè)也可以很有趣。”

　　在積極探索、不斷創(chuàng)新中，陳靜先后引進(jìn)“彩虹梨”“雪青梨”等15個(gè)梨新品種，“桑提娜”“含香”等12個(gè)櫻桃新品種。在種植方面，她引進(jìn)溫室櫻桃技術(shù)，創(chuàng)新采用高效密植、節(jié)水微噴等8項(xiàng)集約化創(chuàng)新技術(shù)，并采用全部智能化管理，一部手機(jī)可控制7000平方米大棚，成為京南第一家智能溫室櫻桃基地。每年4月份櫻桃可上市，溫室櫻桃賣到120元一斤，成功搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了每年9個(gè)月的運(yùn)營(yíng)周期，大大增加了客流量。此外，她引進(jìn)的高效密植技術(shù)畝產(chǎn)能達(dá)到12000斤，比傳統(tǒng)種植增收兩倍以上。

　　果樹豐收后，陳靜把目光定格在衍生產(chǎn)品制作和品牌打造方面，創(chuàng)立自家的梨王品牌，建立梨王文化館，研發(fā)出梨汁、棒棒糖、雪梨糕等特色產(chǎn)品，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值。

　　新“農(nóng)商模式”帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富

　　“發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起致富”，是陳靜作為新型職業(yè)農(nóng)民的最大心愿。為此，她通過聯(lián)農(nóng)代理模式將當(dāng)?shù)?12戶股農(nóng)納入合作社進(jìn)行統(tǒng)一管理，為農(nóng)戶搭建銷售平臺(tái)，將周邊地區(qū)的各類果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品整合形成規(guī)模化、綜合化、優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品供給鏈，與農(nóng)戶形成利益連接機(jī)制。

　　“合作社對(duì)檢測(cè)合格的農(nóng)產(chǎn)品以高于市場(chǎng)價(jià)30%的價(jià)格進(jìn)行收購，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。”陳靜介紹，“同時(shí)我們開發(fā)網(wǎng)上銷售平臺(tái)，借助直播、社交電商等方式，拓寬交易渠道。”2020年，受新冠肺炎疫情影響，冬儲(chǔ)梨單價(jià)下降、銷售期延長(zhǎng)，為減少損失，合作社及時(shí)轉(zhuǎn)型，從朋友圈銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榕c銷售平臺(tái)合作、發(fā)展代理等模式，僅兩個(gè)月幫助農(nóng)戶銷售46萬斤梨，解決了果農(nóng)的燃眉之急。

　　授人以魚不如授人以漁。陳靜更注重為果農(nóng)提供多層次的幫扶，每年聘請(qǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院、北京市農(nóng)林科學(xué)院林業(yè)果樹研究所的研究員任基地長(zhǎng)駐專家，對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。果農(nóng)不僅學(xué)習(xí)新技術(shù)、認(rèn)識(shí)新品種，還學(xué)習(xí)文明禮儀、游客接待技巧。在她的影響下，很多農(nóng)戶從原先單一的種植生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;農(nóng)業(yè)休閑、鄉(xiāng)村旅游”思路，收入比原來增加3至5倍。

　　“原來，客戶來了，采摘完就走;現(xiàn)在，我們把科普加進(jìn)來，請(qǐng)專業(yè)老師幫我們做課程研發(fā)。讓孩子們?cè)诓烧瓮娴耐瑫r(shí)，也可以學(xué)到科普知識(shí)。”據(jù)陳靜介紹，2020年，果園全年客流量5.3萬人，開發(fā)的“果樹成長(zhǎng)我成長(zhǎng)”科普教育吸引了2.3萬人。

　　陳靜還通過合作社資源將游客引流至其他果農(nóng)園區(qū)采摘，果園每畝地的收益翻番。“游客來了，果農(nóng)變商戶;游客走了，果農(nóng)是農(nóng)民。”陳靜介紹著她的新“農(nóng)商模式”，“轉(zhuǎn)變農(nóng)戶們的理念，實(shí)現(xiàn)從第一產(chǎn)業(yè)到第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的融合，以此提高收入。隨著產(chǎn)銷對(duì)接模式的逐步成熟，各類果蔬的產(chǎn)量也有了穩(wěn)步提高。”

　　在此基礎(chǔ)上，陳靜再接再厲，鼓勵(lì)果農(nóng)積極開辟農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)，形成新品研發(fā)、觀光采摘、科普教育等融合發(fā)展的新路子。很多農(nóng)戶在她的影響下，逐漸轉(zhuǎn)變了原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)思路，不少留守婦女也被吸納到她的合作社工作。

　　(田夢(mèng)迪)

　　摘自《中國(guó)婦女報(bào)》