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　　巧妙融合直播電商與傳統農業精髓，為當地農民開拓增收致富新渠道，聶珊珊在鄉村振興的宏偉藍圖上鐫刻下了青春的印記。她是江蘇省鎮江市丹徒區世業鎮婦聯的一名執委，也是一名新農人，走在探索農業創新的前沿，巧妙融合直播電商與傳統農業的精髓，因地制宜，為當地農民開拓了一條增收致富的新渠道。

　　打破信息差 “播”出新路子

　　作為長江中的沖積洲，世業洲四面環水的特殊地形以及信息相對閉塞的狀況，限制了農產品的銷售，島上農戶的收入往往“靠天收”，且常常難以找到買家。多年前，世業洲種植的大棚蔬菜，長期面臨著“豐產不豐收”的困境。鎮上的農戶周文(化名)還記得，他當時種植的沙瓤番茄因找不到合適買家，只能以每斤低于市場價1塊錢的價格賣給批發商，地里幾百斤的玉米賣不掉，只能當作飼料喂豬喂雞。

　　“90后”聶珊珊回鄉創業后，改變了當地農戶的這一窘境。2019年夏天，聶珊珊原本只想學以致用，嘗試在網絡平臺上幫助家里賣葡萄，卻意外發現直播賣貨的潛力巨大，半個小時內就能賣出100單。

　　電商助銷的成功讓聶珊珊意識到，世業洲這些新鮮的農產品并非沒有市場，而是缺少有效的銷售渠道和信息傳播方式。為了打破信息差，她開始在保證品質的前提下，免費幫助村民的農產品進行直播銷售，包括玉米、番茄、雞蛋、草莓、葡萄等農產品，使它們得以“借網”出圈。在聶珊珊的助播下，周文的番茄以5元/斤的售價，成功銷售了400多斤。

　　世業洲某農莊的負責人潘飛(化名)，一開始并不認可聶珊珊直播助農的方法。他自己有一片櫻桃園，堅持傳統的銷售觀念，認為“好酒不怕巷子深”，櫻桃銷量靠顧客口口相傳就足夠了。然而，由于缺乏有效的銷售渠道，他也面臨著櫻桃滯銷的困境。

　　聶珊珊看在眼里，不忍心品質這么好的水果被浪費，多次提出免費為其櫻桃園做直播宣傳。架不住聶珊珊的真誠邀約，潘飛同意讓聶珊珊試一試，令他意外的是，直播不到3天時間，占地30畝的2000多棵櫻桃樹全被采摘一空。

　　在聶珊珊的努力下，世業洲的農產品逐漸走出小島，走向了更廣闊的市場。

　　互助家家好 提高附加值

　　在聶珊珊的抖音號置頂作品《我的家鄉世業洲》中，她深情地講述了自己的心路歷程：“我想著怎么讓更多的人知道我們村里的好，有了知名度，更好幫村民帶貨，我就拿出一技之長，我的口才還不錯，做電商主播也還行，不少粉絲看了我的直播后會來島上轉一轉，我特別有成就感，現在帶著村里幾個年輕人一起做直播，這就是我留在家鄉的原因……”

　　父親對聶珊珊的選擇給予了全力支持。他常常提醒女兒牢記10年前習近平總書記在世業洲留下的殷殷囑托：“現代高效農業是農民致富的好路子。要沿著這個路子走下去，讓農業經營有效益，讓農業成為有奔頭的產業。”

　　這句話一直銘記在聶珊珊的心中，成為她助力家鄉發展和帶動農民增收的動力源泉，促使她連續3年不遺余力地免費為島上的無花果園、碧根果園，以及蠶桑技術指導站、農莊酒店等進行宣傳推廣。

　　聶珊珊的無私奉獻感染了周圍人，潘飛便是其中之一。他笑稱：“過去我們農民只想著守住自家‘一畝三分地’，島上共有4家櫻桃園，都是競爭對手關系，誰也不讓誰。現在被珊珊‘一家好不如家家好’的理念感染，當我的櫻桃賣光以后，會推薦游客去其他家采摘，互相介紹客源，實現共贏。”

　　2022年，“95后”姚夢雨任職先鋒村婦聯主席，成了聶珊珊的好幫手。兩人攜手合作，不再局限于宣傳單一的農產品，而是將島上當季的旅游特色服務相結合，提高集體曝光率，不僅招攬更多游客前來游玩，還成功“招商引資”，吸引了種田大戶承包落戶，為打造特色村莊、做好“農業+旅游”融合文章奠定了堅實的基礎，促進小島從“農業”向“農旅業”轉型發展，大幅提高了農業的附加值。

　　近2年，聶珊珊緊跟時代潮流，通過短視頻這一新興媒介，展現鄉土文化的獨特魅力，讓更多人了解并關注到這片土地，也間接促進了當地經濟的發展。姚夢雨自豪地說：“我們先鋒村家庭年平均收入從2014年的2萬~3萬元，提高到現在7萬~8萬元，真正讓農業成為了有奔頭的產業。”

　　幫扶促就業 傳授新技藝

　　四季春農業園在聶珊珊一家人的用心經營下，獲評鎮江市“鎮有一手”“田媽媽”田間課堂示范基地，也成為先鋒村“婦女微家”所在地。農業園致力于為島內就業困難女性搭建幫扶的共享平臺，常年帶動20多名周邊婦女就業，同時作為丹徒區殘疾人幫扶基地之一，通過招收殘疾人家屬，將就業崗位送到家門口，為這些家庭帶來生活的希望與改變。

　　年紀大、沒手藝，家中還有智力缺陷的兒子要照顧，68歲的陳華(化名)一度陷入生活困頓。在了解到她的情況后，聶珊珊毫不猶豫地聘用她到農業園工作，并特意為她調整了工作時間，確保她能夠兼顧家庭與工作。

　　如今，陳華家的年收入增加了4萬元，這份來之不易的收入不僅改善了她的生活條件，更為她帶來了前所未有的自信與尊嚴。在四季春農業園，像陳華這樣的員工共有25名。“我們不僅為她們提供就業機會，也一直堅持工人加班工資現結，為所有人購買工傷意外險，確保他們的勞動權益得到充分保障。”聶珊珊鄭重地說。

　　隨著四季春農業園在促進就業、幫扶助殘以及創新經營方面的名聲日益擴大，吸引了來自新疆可克達拉市的企業家前來尋求合作。但聶珊珊并沒有急于展開簡單的直播帶貨方面的合作，在深入分析產品特點和兩地生活習性差異后，她選擇“授人以漁”，傳授其直播拍攝技巧和構圖方法，以及如何吸引流量、提升品牌知名度等經驗，幫助其建立起品牌影響力和市場競爭力。

　　交流過程中，可克達拉市的企業家也傳授聶珊珊葡萄釀酒技藝，為農業園葡萄酒產業發展注入了新活力。對此，聶珊珊滿懷喜悅地表示：“2024年是鎮江對口支援新疆可克達拉市的第十四個年頭。我們與該市企業的交流合作，不僅能夠相互學習，共同進步，更在民間搭建了一座促進民族團結的橋梁，進一步加深了鎮江與可克達拉之間的深情厚誼。”

　　(茹希佳)

　　摘自《中國婦女報》