中華老字號企業(yè)引入新的民間資本,將一團黑泥做成了品牌,形成了強有力的城市文化IP;當傳統(tǒng)文化融入潮流創(chuàng)意,備受年輕群體的喜愛;依托新媒體平臺,手工藝人在線上打開了全新的市場……在江蘇省無錫市,創(chuàng)意人士通過探訪地方非遺和新興文化,探索創(chuàng)意產業(yè)蘊含的“創(chuàng)富”能量。
王杰:讓惠山泥人走進年輕人的心
惠山泥人是無錫市著名特產,無錫國家級非遺項目。無錫市惠山泥人廠曾是全國規(guī)模最大、技藝人員最多的泥人生產基地,這里生產的“大阿福”牌惠山泥人成為地理標志產品,被中國國家博物館收藏。2020年,中華老字號企業(yè)惠山泥人廠引入新的民間資本,由此開啟了新一輪重振之路。
走進惠山泥人廠的銷售展廳,除了傳統(tǒng)款泥人“阿福”“阿喜”,各類“手捏戲文”,還有各種創(chuàng)新作品、文創(chuàng)產品。其中,一塊鋁合金材質的獎牌頗具特色,這是泥人廠為一場大型體育賽事定制的產品,獎牌上鑲嵌惠山泥人,極具本土特色。“現在,定制產品已經占到我們業(yè)務量的七成,極大地拓展了我們的銷售市場。”惠山泥人廠副總經理王杰表示,在惠山泥人開拓市場的過程中,打破傳統(tǒng)審美,使產品贏得年輕人的青睞是企業(yè)努力的方向。
王杰是“90后”,他和很多同齡人聊過,發(fā)現大家對泥人不感興趣。“不是人的原因,是惠山泥人的吸引力不夠。”在王杰看來,當下的年輕人,從小就生活在高速發(fā)展的時代,本身就有著非常強的文化自信,對于中國傳統(tǒng)文化非常認可,而企業(yè)要做的就是找到傳統(tǒng)與現代的連接點,讓惠山泥人走進年輕人的心。為此,惠山泥人廠邀請了一批年輕設計師加入創(chuàng)作隊伍,在傳統(tǒng)的“阿福”“阿喜”造型基礎上加以現代藝術的演繹,推出了更多元、更具個性的創(chuàng)意產品。“我們會特別關注年輕消費群體的反饋,把產品打磨得更好。”王杰說。
惠山泥人不只是一種手工藝品,更是一張城市名片,自帶流量。“‘阿福’‘阿喜’本身就是無錫的一個城市IP,而對這一IP的持續(xù)開發(fā),是我們未來發(fā)展的方向之一。”王杰介紹,企業(yè)致力于探索“泥人+”模式,大膽探索跨界融合,出品了系列手辦、文創(chuàng)產品,開出了一批NANIMOMO咖啡店,與地方品牌聯(lián)名,推出阿福宴,不僅帶來了良好的市場收益,更大大提升了惠山泥人的曝光度,讓城市名片深入人心。如今,惠山泥人廠的年收入已經從2020年的100多萬元,提高到現在的近800萬元,惠山泥人煥發(fā)出了新的活力。
賈小瓊:把錫繡推上短視頻賽道
打開“刺繡大師趙紅育”視頻號,從刺繡知識到刺繡故事,再到人生道理,趙紅育向廣大網友娓娓道來。“年輕人不要內耗,完成比完美更重要。完美是在完成的基礎上,不斷地積累,不斷地思考,不斷地完善。我們做任何一件事都是有難度的,入門可能比較簡單,但深入下去就會碰到問題。我從事刺繡50多年了,也是從不懂到懂。我們先去完成,發(fā)現問題,再進一步克服困難,不斷迭代,慢慢完美。”趙紅育在視頻中傳達的理念,很多網友表示認同并想要拜師學藝。“我們后臺每天都會收到很多這樣的留言。”趙紅育刺繡藝術館副館長賈小瓊說。
刺繡自古以來是女子必備的女紅技能,隨著時代發(fā)展、審美升級,刺繡作品逐漸成為藝術品與收藏品。“雖然無錫一直在宣傳錫繡,我們也陸續(xù)在開發(fā)文創(chuàng)產品,但還是有很多人不了解錫繡。”李子柒非遺系列短視頻讓賈小瓊看到了非遺的市場潛力。“非遺不是沒人關注,只是缺少關注的渠道和講述的方式。”于是,賈小瓊和藝術館的小伙伴組成工作室,把錫繡推上了短視頻賽道。不同于目前市場上傳播非遺之美的短視頻,賈小瓊想通過拍攝短視頻講文化,由無錫精微繡國家級非遺傳承人趙紅育作為講述人,為大家科普錫繡知識,傳播錫繡文化,傳遞人生哲理。
“也就幾個月時間,我們的視頻號已經有了1萬粉絲,抖音號有3.3萬粉絲,小紅書有2.5萬粉絲。”賈小瓊沒想到,經過短視頻的傳播,趙紅育大師一下子成為人們追捧的“網紅”,品牌合作的機會也紛至沓來。但賈小瓊很清楚,文化類短視頻的變現頗具挑戰(zhàn)性,在每條視頻拍攝、制作、播出后,工作室會對后臺數據進行分析,總結網友留言,進一步細分人群,從中尋找合作機遇。“根據不同的人群,我們正在開發(fā)相應的線上課程。”在賈小瓊看來,想要讓錫繡吸引更多人的關注,就要讓大家感受到文化的力量,看到文化帶來的品牌價值提升,這樣才能進一步拓展內容的商業(yè)化空間。
楊雪飛:推動本土老品牌年輕態(tài)
在無錫,提起天資乳業(yè),無人不知。這家瞻江街道的企業(yè),前身是始建于1958年的黃巷奶牛場。“錫山奶”“天資奶”“唯得奶”……不少無錫人家門口都掛著它們的奶箱,很多“80后”“90后”是喝著這些奶長大的。而今,這個老品牌通過不斷創(chuàng)新突破,成為更多無錫家庭的“成員”。
講好品牌故事,深挖文化內涵。天資將文化元素和品牌故事融入產品,創(chuàng)新載體贏得年輕消費者的認可,在南下塘開出了首家手打鮮奶店。店內牛奶均來自天資奶牛場,當天生產,當天送達,保持純正口感。整個店鋪設計感滿滿,一樓是各種以天資奶為原料的產品,自助打牛奶的新穎體驗方式已經成為“新晉網紅”。二樓是科普基地——天資博物院,用卡通元素展現牛奶生產制作過程,并設計了互動游戲,大幅墻面上是天資的首對IP形象“牛牛”“妞妞”。三樓展陳天資乳業(yè)的黨建品牌和廠史。基于體驗店,天資還打造了一條研學線路,為市民游客提供更多深入體驗。“走進店鋪,滿滿的兒時回憶,喝一口牛奶,就是小時候的味道,很贊!”“看到門口巨大的網紅墻,就想起小時候家門口的鐵皮奶箱。”無錫天資乳業(yè)有限公司總經理楊雪飛說,看著網上一條條真實的評價,就更想把優(yōu)質的產品給到市民和游客。
“老品牌必須厚積薄發(fā)。”專家認為,相比兩三年內迅速崛起的新品牌,老字號對品質的堅守、工藝的傳承以及品牌的歷史文化積淀,是其長遠發(fā)展的根基。在市場競爭日益激烈的今天,老品牌的優(yōu)勢在于“老”,出路在于守正創(chuàng)新。天資也是這么理解和實踐的,在楊雪飛看來,堅守初心,才能更好地創(chuàng)新。為此她致力于自主創(chuàng)新,組建研發(fā)團隊,專注研發(fā)產品40多個,如今,“芝士海鹽”“水蜜桃”“0蔗糖奶”等新口味已經成為年輕人的心頭好。楊雪飛從新消費需求出發(fā),不斷推出吸引年輕人的新產品。“一代又一代人的舌尖記憶不是一成不變的,只有不斷創(chuàng)新才能讓老品牌走進年輕一代的眼里、心里。”楊雪飛告訴記者,除不斷豐富提升研學路線的內容外,還開發(fā)了IP文創(chuàng)產品。
“社會給予了天資發(fā)展的動力,天資便要懂得感恩和回饋。發(fā)揚創(chuàng)新、引領轉型、勇?lián)哔|量發(fā)展的時代重任,我將堅守初心,帶領天資繼續(xù)做讓社會信得過、讓老百姓信得過的本土企業(yè)。”楊雪飛說,天資乳業(yè)會繼續(xù)堅持創(chuàng)新發(fā)展之路,讓這個老品牌成為無錫人的新驕傲。
(張 月 韓 玲)
摘自《無錫日報》
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