近年來，浙江省德清縣大力發展以“洋家樂”為代表的鄉村民宿旅游新業態，突出“原生態養生、國際化休閑”主題，獨具內涵和特色的民宿產品深受國際游客、國內精英團體以及都市白領的青睞和推崇，走出了一條獨具特色的鄉村旅游發展之路，形成了生態旅游發展與百姓增收致富相互促進，“綠水青山就是金山銀山”的良好發展局面，把美麗鄉村建設的“美麗成果”轉化為“美麗經濟”的做法受到社會和媒體的一致好評。
德清民宿經濟基本情況
德清鄉村旅游起步晚，但后發勢頭強勁。2007年，第一家“洋家樂”在裸心鄉誕生，目前德清農家樂、民宿共有650余家，床位8000余張，餐位2.1萬席，從業人員4800余人。2018上半年全縣鄉村旅游接待游客383.7萬人次，同比增長20.5%，實現直接營業收入10.98億元，同比增長23.1%，以“洋家樂”為代表的150家高端民宿接待游客35.3萬人次，同比增加23.9%，實現直接營業收入4.08億元，同比增加19.3%。“洋家樂”平時客人入住率在50%以上，周末在90%以上，房間均價在1500元左右，像裸心谷的房間價位在3000元左右，而法國山居的房間在4000～5000元之間，還要外加15%的服務費。環莫干山“洋家樂”鄉村旅游區被評為“全國首批鄉村旅游創客示范基地”，莫干山“洋家樂”被評為“國際鄉村旅游度假目的地”，2017年，德清“洋家樂”正式被評為全國首個服務類的生態原產地保護產品。
創新機制，促進民宿經濟健康持續發展
注重生態保護。德清于2005年開始實施西部山區生態補償機制，至今累計投入8000多萬元，用于關閉、搬遷原有工業企業，有效保護了西部環莫干山區域的青山綠水。近年來，又結合“五水共治”“三改一拆”“四邊三化”“和美家園”建設等工作，先后對環莫干山區域內的筍廠、氟石礦、竹拉絲企業等開展專項整治，對該區域生豬養殖一律實行關停禁養，生態環境面貌得到了明顯改善。良好的生態環境，吸引了來自美國、南非、英國、法國等10多個國家的投資者來德清投資興業。
創新政策標準。2014年1月，德清出臺了《德清縣民宿管理辦法(試行)》，進一步規范民宿經營行為，提升管理和服務水平，突破了民宿的消防問題和特種行業許可證問題。同年又發布了全國首部縣級鄉村民宿地方標準規范《德清縣鄉村民宿服務質量等級劃分與評定》。2015年11月，在全縣旅游發展大會上，印發了《關于促進旅游業加快發展的若干意見》，進一步明確發展目標、強化發展舉措、加大資金支持，推動全縣鄉村旅游健康發展。為了方便業主了解在德清開辦民宿的報批流程、要求，編寫了《德清縣民宿創辦手冊》，做到提早介入，提早引導。2017年10月，根據《浙江省旅游條例》《浙江省人民政府辦公廳關于確定民宿范圍和條件的指導意見》《浙江省民宿(農家樂)治安消防管理暫行規定》等精神，重新修訂《德清縣民宿管理辦法》。
創新工作舉措。成立了全國首家民宿學校莫干山民宿學院，為本地和來自全國各地的民宿業主提供交流和培訓。開展德清“洋家樂”生態原產地產品保護工作，成為國內第一個服務類生態原產地保護產品。
扎實開展民宿規范提升。按照《德清縣民宿管理辦法》及《德清縣民宿規范提升工作方案》要求，已連續三年持續抓好全縣民宿消防、治安、環保、食品衛生等方面的規范提升工作。截至目前，累計通過縣民宿領導小組驗收的民宿共362家，5證齊全的民宿數量不斷增加。開展了誠信公約系列活動，民宿業主誠信意識不斷加強。通過及時制訂發布政策、標準，不斷跟進完善政策標準體系，逐步引導鄉村民宿向規范化、品質化發展。
著力提升民宿污水處理能力。德清縣為進一步抓好民宿污水治理工作，形成常態化管理、檢查機制，在前期民宿污水治理的基礎上，持續開展民宿污水巡查工作。目前投資2000萬元的莫干山鎮對河口水源保護區農村生活污水治理工程已經正式開工建設。
精準定位，打造環莫干山集聚區
把國際化度假作為發展的主題。德清鄉村旅游的發展由外籍人士率先破冰，現在“洋家樂”不僅僅指外國人在德清經營的項目，還涵蓋了上海、杭州甚至本地人在德清西部山區經營的有創意和特色的民宿項目。目前，德清已有外國人士及國內投資者開辦的“洋家樂”150多家，彰顯了德清鄉村旅游高端度假的主題。“洋家樂”主要客源為跨國公司高層和都市白領等高端消費者，他們注重旅游過程的新鮮感、體驗性和高品質，是高端度假的主要消費人群。針對這一群體，各“洋家樂”突出自身文化特色，提供管家式、一站式的高品質服務，充分挖掘本地自然環境和人文風情優勢，全力打造以休閑度假為主的高端旅游品牌，滿足消費群體的個性需求，網上好評率達90%以上。
注重規劃引領。結合莫干山國際休閑旅游度假區總體規劃和全縣旅游總體規劃、“十三五”旅游專項規劃，按照高端、生態、精致、特色的休閑度假發展方向，編制民宿旅游項目專項規劃，作出全面細致可操作的民宿產業規劃設計。同時，按照打造特色、實現多元化發展的要求，將民宿產業發展納入民宿較集中的村、鎮經濟社會發展規劃，推動產業集聚，形成板塊效應。同時加大選商引資力度，鼓勵和引導民資、外資共同參與民宿產業發展。在科學謀劃民宿項目的基礎上，甄選民宿業主，不僅考量其經濟實力，更關注其資源掌控能力、項目運營能力，把最好的資源配置給最好的項目和最有能力的企業。制定高端民宿產業的準入門檻，提高“畝產”收益，確保有限的旅游資源開發利用經濟效益和社會效益最大化。
不斷完善配套設施。推進環莫干山異域風情觀光線和莫干山國際休閑旅游度假區建設，將各民宿連接成片，有效提升西部山區旅游環境容量。建設戶外運動體驗中心、環莫干山自行車綠道等一批具有鮮明特征的旅游配套項目，逐步形成西部慢行系統。推進庾村民國風情街改造、莫干山旅游集散中心建設，不斷完善民宿道路指示系統，合理規劃設置停車場，提升西部山區交通容量及安全系數，推進旅游便捷化。不斷完善西部山區供電、供水、消防、污水管網設施，保障民宿業主、游客及當地居民的用水用電安全，降低生活污水對周邊環境的影響。
注重精品項目的打造。隨著裸心谷、法國山居、郡安里等項目竣工開業，目前全縣共有不同主題的農洋家樂項目650個，其中已建成有法國山居、西坡、遙遠的山等精品民宿項目150余個，平均每個項目投資額達660萬元。不同特色的項目帶來了不同的經營理念，均由當地居民和外來投資者自發經營。目前在建、新建項目有親泉谷、莫頓酒莊、醉清風、課間、良舍、謐園、花木深等，建設投資約2.8億元。這些具有豐富文化內涵的精品鄉村民宿項目將給德清鄉村旅游注入新的血液和發展的動力，將給整個“洋家樂”民宿產業的品位和檔次又一次提升。
宣傳營銷不斷打響
主流媒體專題宣傳。借助國內主流媒體、各類旅游時尚類雜志進行宣傳。國內主流媒體先后有20多次宣傳德清民宿，如環球時報、浙江日報等。
新媒體強勢宣傳。通過微信、微博、網站等視頻網站和自媒體機構進行宣傳。如優酷、攜程、愛駕、幾何民宿、一條、二更等新媒體為德清宣傳。
特色活動創新宣傳。挖掘各類民俗、農事活動，開展有影響力的節慶和體驗活動，如配合完成國內首條鄉村旅游航線上海—莫干山首飛儀式、鐵人三項賽、莫干山徒步越野賽、國內首個閃電試騎會、Discovry嘉年華等活動深受游客喜歡。
民宿經濟發展對促進城鄉居民增收的作用
民宿經濟帶動農民增收致富。旅游業對區域經濟發展具有廣泛的帶動作用，近幾年來，德清旅游不斷發展、壯大，亮點、特點鮮明，對區域經濟發展帶動明顯，對優化德清區域經濟發展格局，加快產業結構調整意義重大，特別是對促進城鄉居民增收發揮了積極作用。主要表現在3個方面：
促進就業，增加城鄉居民的工資性收入。目前，德清“洋家樂”吸收縣內直接從業人員4800余人，為鄉村旅游配套的商店、交通等旅游相關行業吸收縣內從業人員2萬多人，平均年人均收入為4.5萬元左右。
示范帶動，增加農民的經營性收入。一是經營性收入。隨著“洋家樂”的集聚化發展，全縣鄉村旅游發展態勢迅猛，尤其對于西部鄉鎮來說，2017年度全縣鄉村旅游實現營業收入22.7億元，其中以“洋家樂”為代表的精品民宿實現直接營業收入5.8億元。二是農產品銷售收入。比如，裸心谷大量收購附近村民種植的蔬菜、食材，法國山居則每年都會以高于市場價20%的價格收購當地果農種植的水果用于釀酒，同時，大量的有消費實力的游客涌入農村，帶動了德清特色農產品土特產的銷售，如茶葉、筍干等。
租賃流轉，增加農民的財產性收入。一是房屋出租收入。德清“洋家樂”的發展，為德清農房(特別是空余舊房)的出租帶來了巨大的市場，目前德清西部農房出租共計260幢，僅農房出租年收入1000余萬元，平均每幢每年收入6萬多元。二是流轉土地收入。比如武康五四村，依托農業鄉村旅游，平均每戶每年增加收入1.5萬元，據不完全統計，全縣旅游共計帶動農民財產性收入近億元。特別是稅收方面， 2017年，裸心谷、裸心堡納稅金額達到1400余萬元，鋪均稅收達到10萬元。
二是人才招引，豐富鄉村旅游發展資源。鄉村旅游的蓬勃發展為各類型人才都提供了施展才華、發揮作用的舞臺，為“大眾創業、萬眾創新”提供了眾創空間，使原本沉寂的鄉村變得熱鬧起來，真正成了希望的田野。原來幾乎無事可干的50、60大叔大媽們，現在成了“洋家樂”的服務員、“土特產”的推銷員;原來漂泊在外的80后、90后，成了鄉村創業打拼的主力軍?，F在很多在民宿工作著的年輕人就是當地農村的年輕人。與此同時，一些規劃設計、健康養生、文化創意、新型金融等領域的高端人才也開始向德清鄉村旅游發展區域集聚。